第327章 泰安玻璃坊開張(第2/3頁)

這玻璃說不上太貴，但也絕對不便宜，正好卡在他們肉痛但咬咬牙又能接受的坎上。

有人抱怨出聲：“錢首富，這也太貴了吧，你這誰買得起啊？”

“是啊是啊，你這太貴了，這要把家裡窗戶門都換上，這得多少錢啊！”

“對呀，便宜點便宜點！”

眾人紛紛開口，想讓錢開泰降價。

錢開泰面不改色，依舊帶著和氣笑容：“諸位，貴是貴了點，但玻璃這東西你們也知道，它製作十分不易，所以不能再便宜了。

不過我剛剛說了，只要你們今天買，那就給你們優惠兩成。

另外，如果實在覺得貴，咱們這邊來……”

錢開泰帶著眾人來到普通玻璃區，這片區域比精品玻璃區域大十倍，有一百多平，放眼望去全是玻璃，看得人眼暈。

兩相對比，無疑會給人一種普通玻璃爛大街、精品玻璃十分稀有的感覺。

到達普通玻璃區域，錢開泰指這片區域道：“諸位請看，這些表面不是那麼光滑、有氣泡、有紋路等各種瑕疵的玻璃，才是正常玻璃。

不怕告訴你們，平均生產一萬塊普通玻璃，才能得到一塊精品玻璃，如此一來，諸位還覺得貴嗎？

若還覺得貴的話，你們可以選擇這些普通玻璃。”

錢開泰指著一扇假門上的普通平板玻璃道：“這種玻璃就很便宜了，平板玻璃三十文一平米，磨砂玻璃一百文一平米，花紋玻璃二百文一平米，不接受定製！”

，！

“這……為啥這普通的便宜這麼多啊？該不會這玻璃成本很低吧？”有人質疑出聲。

錢開泰絲毫不慌，看向質疑的人，笑著問道：“那請問，這種有瑕疵的玻璃，你會買嗎？”

那人立即搖頭：“當然不會！誰會買有瑕疵的啊！”

錢開泰又問了其他幾個官員，眾人回答都是不買。

他們都是有頭有臉的官員，可以不買，但買就得買好的，買有瑕疵的那不是憑白讓人笑話嗎？

問完一圈後，錢開泰朝眾人攤手道：“你看，你們都不買，那我只能便宜賣啊！”

“這……倒也有些道理！”有人點頭，細細一想，就認同了這個理由。

見說服了眾人，錢開泰開始引導眾人購買：“那麼，諸位現在是要買哪種？普通的還是精品的，平板的還是磨砂的，亦或花紋的？”

他沒有問眾人買不買，而是問買哪種，這樣眾人就會進入他的語言陷阱，提高購買意願。

因為很少有人會跳出選擇，除非是兜裡錢實在不允許！

尤其是男人，屬於指令性動物。

你說你渴了，他會讓你去喝水。

但你說去倒杯水，他就會乖乖去倒。

所以，對這些大老爺們，說話要講技巧，這都是唐雲曦教他的，他試過，很有用。

“那我要精品平板玻璃！”有的官員十分果斷，當即就做出了選擇，然後問道，“這安裝怎麼說？”

“好說，我們會派人上門安裝，安裝不收錢！”錢開泰笑道，“另外，如果諸位不確定需要多少，可以先安裝後付款，但需要繳納三千兩押金！”

“這個好這個好，就這麼辦！”那官員直接掏出三千兩銀票給了錢開泰，“多久能安裝好？”

“馬上派人去！”錢開泰收起銀票，拿來冊子記錄下這位官員的押金金額和地址，就喊來小廝拉著玻璃隨那人一起出發了。

安排好後，他又給其他人制造緊張感：“諸位，人手有限，想安裝的要儘快做決定啊，不然就會像拉電線一樣，一排隊要排好久的！”

他這麼一說，眾人瞬間急了：“我我我，我第二個！”