第70部分(第4/5頁)

就我所知68集市，有緣同城，人人點評等集團也都開始了類似專案的佈局，等巨頭都進入該領域的話，‘驢在江湖’準備如何自處呢？

網際網路巨頭的市場推廣預算最低也是以千萬為單位的，哪怕‘驢在江湖’是最初一批在這個領域淘金的選手，也很容易被洶湧的浪潮拍死在沙灘上。

我知道你們有非常好的客戶口碑，也有了一定的品牌基礎，這也是途馬看好‘驢在江湖’的最主要原因。但如果只有這些的話，我認為你們是絕對抵抗不了那些競爭對手洶湧衝擊的。

一個簡單例子：

大家做的都是網際網路事業，肯定知道現在行業中最流行的推廣手段是發紅包！

這種完全土豪的操作方式雖然不太高明，但卻被市場證明為最有效的推廣方式，當競爭對手野蠻粗暴的用錢來砸市場跟你們搶會員時，你們又準備怎麼接招呢？

雖然我們不會把燒錢當成主要市場推廣手段，但如果競爭對手以此來做突破點時，途馬也不會完全陷入全然被動的境地。上市集團的資金儲備自然可以支援平臺用類似的方式增加新會員的數量和黏性。

另外，途馬經營多年，在很多領域都有著自己獨特的優勢：比如說媒體！

如果‘紙飛機計劃’和‘抱抱團活動’是由途馬操作，且組織效果跟你們目前類似的話，那這兩個活動早就應該在幾個月前，就被大大小小的媒體報道給覆蓋了。

草根創業，面臨的困難和挑戰是無窮無盡的，哪怕現在發展勢頭良好，也不一定代表你們可以走到最後。

我承認‘驢在江湖’目前做的這件事非常有發展潛力，但問題是，你們並沒有獨立把攤子鋪開的實力。

現在就是‘驢在江湖’跟大企業合作的最好時機，如果等其他競爭對手都趕上來後再聯手，那就可能把快速發展的這個最好時間點給錯過了。”

劉洋這一大段說辭下來，不能不說是有一定效果的。

海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起過類似的問題！找風投是一定要做的事，而且計劃中也是在最近就要開始著手的，只不過以這種被脅迫的方式來開展是大家從未料到的。

看到君陌和王磊還是一副明顯要繼續保持沉默的表情，海燕決定還是要先打破一下自己這方的沉默，開口道：

“劉總您好，我承認剛才您講的部分問題確實是‘驢在江湖’目前面臨的，但這些問題，我們也並不是完全沒有解決辦法，而且我相信，危機也遠沒有您說的那樣緊迫。

雖然從進度上看‘驢在江湖’因為受資金限制，目前的發展速度和規模的確有些差強人意，但也正是這樣，‘驢在江湖’才有了更多精力來服務已加入平臺會員的客戶。‘穩’和‘準’就成了我們公司的一個顯著特色。您所欣賞的客戶品牌認可度和會員黏性也正源與此。

公司用了兩年的時間走到今天，然後獲得了現在的這一點成績，雖然走了不少彎路，但別人要趕超也不可能是一蹴而就的。

哪怕後來的競爭者是一個大集團，他們也無非就是成立一個事業部做出我們類似的平臺而已。

找合適的管理和操作人員需要時間，專案試錯也需要時間，所以就算他們看到了現在的市場機會，也會給我們留有將近一年的時間窗來完善自己。

雖然我們是個小公司，但是值得驕傲的是‘驢在江湖’現在就已經達到了財務收支平衡且略有盈利，以現有的發展速度和步驟規劃來看，我們的現金需求並不是那麼迫切。

而且有著這樣好的前景，公司各項指標也比較健康，相信我們以後的融資難度不會太大。

您也說了，就算途馬入主公司，也不會正面跟大財團去拼資金實力，那這樣的話，跟我們自己融資的效果有