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某個黃姓的高幹子弟，然後是“捷網”它的背景是省裡某個相關副廳長，再次之就是我們的品牌“思特”，身後是分管鍾副市長。

這種大專案最早拼的是品牌入圍，然後就進入最關鍵技術引數和解決方案，因為技術引數如果能把自己的優勢而別的品牌的弱勢的引數寫進去，那麼就能提高自己的分數，把對手拉開，最後的才是價格。

這種大型運作型的專案的價格不像一些小型的投標，價格是最關鍵的因素，這種大專案價格一般佔的分數只在50％左右，而且分數的標準是最高價與最低價之間的平均值，因此，殺低價往往是自掘墳墓。

所以，第二步就是最關鍵的環節了，這個環節又是最複雜的環節，因為技術引數的決定是由資訊中心的專家組來寫定的，這個專家組的組長就是黃主任，組裡目前瞭解有五位組員。取得黃主任的支援當然是最重要的，但是其他五位組員也不可忽略，因為他們也有提出自己意見的權力。

這一個環節搞定也並沒有萬事大捷，因為投標時解決方案分數的認定還會有投標中心選定的十位專家組來打分，可以確認的是專家組裡一定有黃主任和他的兩個同事，其他的七位專家由投標中心在專家資料庫裡隨機抽出。

目前的情況是我們基本上已經確認進入三個候選品牌，鍾副市長在幫我們的時候，在得到分管的藍副省長的支援後，很巧妙地用了支援國產品牌的理由，因為其他三個品牌都是國外的品牌，所以我們的品牌與“卡而特”“北項”最終入圍，而“捷網”沒有進入，那個副廳長曾經大發脾氣，但畢竟沒鬥過其他二個北京的強龍和鍾市長這個地頭蛇，就這樣被踢出局。

採韻最後說：“目前專案還在前期，我們幫你們的品牌入了圍，接下來更多的工作就在你們這裡了，要拜託倆位了。”

我說：“現在最關鍵的問題是在接下來確定技術方案的時候，如何得到黃主任支援。不知道鍾市長那邊有沒有好的辦法。”

採韻說：“黃主任這個人的水平在整個中國都算是一流，在業界的名聲又大，脾氣犟也是出了名的，他軟硬不吃，鍾市長也拿他沒有辦法。希望小梁你們去想想辦法。”

第十一章

我們又談了一些具體事情的分工，我這頭負責去做黃主任的關係，採韻去做投標中心專家組的工作。

採韻告辭了，臨走前和我握了一下手，她的手軟若無骨。

在進電梯的時候，她突然想起來什麼，對我說：“黃主任有兩大愛好，圍棋和書法，可能對你們做工作有幫助。”

我點了點了頭。

健哥和我一邊往回走一邊絮絮叨叨地說：“這女人真是正點啊，聽說她是鍾市長的情人，神通廣大啊，還有黃主任的事就要交給你了，老拆你人多路廣，一定有辦法。”

一有困難就把問題給我，面對這種好老闆，我真是無語得一塌糊塗，不過這事反而激起了我的好勝心，我決定管他是狼窩是虎穴，我都要去闖一遭！

下午我一邊琢磨這事，一邊處理郵件，不知不覺就到下班時間了，這時候老莫打了電話過來。

“回過神沒有，你。”老莫問。

“沒，更暈了，我一早就來公司做了一上午的培訓。”我有氣無力地答到。

“待會一塊吃飯吧。”老莫說。

“好吧，喝杯回魂酒，飯後順便再帶我去國會拿車，我車還在那呢。”我同意。

我回頭就和月兒說：“叫上雲水，你老莫哥哥晚上請你們吃大餐呢，快挑個貴的地方吧。”

月兒一陣歡呼，立即跑到雲水的位置上去告訴她了。

我們去了林和東路一家叫“毋米粥”的地方吃飯，這家是以打火鍋出名的，他們的火鍋底是一種叫毋米的粥湯，