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用。雍正登基以後，年羹堯掌握了御林軍軍權。一次閱兵時，雍正皇帝對御林軍發號施令，而御林軍一動不動，雍正皇帝奇怪地問年羹堯御林軍為什麼不聽指揮，年羹堯說：“我是御林軍的統領，他們只聽我的。”果然，年羹堯對御林軍發令很有效，時隔不久，雍正皇帝就罷免了年羹堯。

在雍正面前，年羹堯的地位相當於中層，其驕傲自大、情緒無限膨脹的結果是被罷免。所以中層一定要明確，自己究竟應該對誰負責。自己是否對領導構成了威脅。有的中層，在某一部門做出一點成績就自命不凡，驕傲情緒無限膨脹，認為自己在本部門比上級更具有專業權威和個人威信，事實上這種心態是很危險的。

一些才能較強的中層，在工作上有突出的業績，因此便恃才傲物，工作上很少請示彙報，把某些方面不如自己的上級不放在眼裡，不支援、不合作甚至扮演反對派角色，讓上級感到難堪。也許上級某些地方確實不如自己，但是當面說話的時候不能咄咄逼人，背後也不要對領導評頭論足，更不能讓領導當眾出醜。一個人即使再出類拔萃，也不能恃才傲物，頂撞上級。

（四）與上級爭功上級希望下屬做他的陪襯，他才是真正的主角，所以下屬要讓上級感覺到他比自己優越，不能讓他感覺受到威脅，千萬不要擋住上級的光芒。即使下屬比上級聰慧，也要順從他的智慧，讓他看起來比自己精明幹練。

作為下屬，可以為上級獻計獻策，但不能邀功，不能搶上級的風頭。

不管自己的能力有多出眾，都要學會合理展現。比如，會前可向上級介紹一些資訊，使他掌握自己工作領域的動態和現狀，並讓他在會上談出來，而不是自己在會上炫耀；在更高一級的領導面前展示自己的成果時，要謙虛地把功績歸於上級對自己的指導。比如，當自己獲得上級的欣賞信任時，不能居功自傲，沾沾自喜，尤其不要與上級爭功，顯得比上級更正確、更聰明，否則，就可能招致同僚的嫉妒甚至上級領導的不滿，上級可能會覺得自己暗淡無光，更會有地位被動搖的危機感，他很可能會將這樣的下屬視為競爭對手、心腹大患。

用人時的加減法（5）

四、對組織的貢獻領導用人的根本目的是為了實現組織目標，對組織有貢獻是領導用人的另一判斷準則。

（一）好業績必不可少某企業銷售部經理工作能力相當強，使產品的市場佔有率不斷提高，產品的需求量不斷擴大，然後迫使生產部門提高效率，改進工藝，加大生產，以保證供應，帶動了生產部的業績提高，繼而又迫使供應部供應出、採購部採購到優質優價的優質原料，財務部透過使用ERP降低原材料浪費。整個企業工作效率得到了提升，也推進了其他部門共同進步。這位銷售部經理也因為自己出色的業績被委以重任。

（薛燦宏：《如何當好中層管理者》，東方音像電子出版社2010年版）案例中的這位銷售部經理無疑是一位對組織有貢獻的人，既提升了自己部門的業績，又帶動了其他部門的發展，從而促進了整個組織績效的提升，這樣的人很容易得到領導的賞識。

公司作為一個經營實體，必須靠利潤維持發展，而要發展便需要公司中的每個員工都貢獻自己的力量和才智。公司是員工努力證明自己業績的戰場，無論何時何地，如果一個員工沒有做出業績，往往會成為一枚被棄用的棋子。

在單位中，工作上沒有任何成績而人際關係非常和諧融洽幾乎是不可能有的事。領導喜歡的下屬是工作出色的下屬。無論人緣多麼好，如果在工作上不能出成績的話，就很難得到領導的賞識和信任。

領導用人必定要考慮組織的生存與發展，因此，業績斐然的下屬在領導心中分數才會高。如果下屬的業績出色，就容易提升自己在領導心目中的地位