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的價格，我考慮一下，反正現在市場不景氣，看看這諾大的市場裡寥寥無幾的人就知道你們生意也不好做，你多少賺點，我多少優惠一點，就成交了，兩下歡喜多好。你也可以及時回掄資金，省的壓太多貨。”山丹試著和店家商量。她是看上、喜歡這樣圖案的傢俱。

來之前，她已查閱了相關紅木傢俱的資料，紅酸枝傢俱相對草花梨、雞翅木等紅木的價格一直偏高，而且升值空間要大一些，收藏價值也大。

“看你也是懂行的人，紅酸枝傢俱的價格跌得不多，不像草花梨跌了幾近8成，現在成品傢俱積壓、我們的工廠已經停工，儲存原材料好過成品。只要不虧太多，我們還是想把手上的成品賣一些出去，到時候市場回暖好再週轉。你給個價錢，我看看能給你就給。”店老闆把難題給了山丹。

當時朋友們都已進入市場物色自己心儀的傢俱，山丹只有自己一個人，身邊也沒有一個可以商量的人，她咬咬牙回到：“按你說的價錢的一半吧？這是我心裡接受的價位。”她有點擔心對方被她激怒。

對方聽了山丹的還價以後，沒有出現任何情緒變化，這對於山丹是個好訊號，這說明她還的價沒有超出他的底線，但在山丹來說也是能接受的範圍。前幾年一個朋友買了一套5件套紅酸枝沙發還要十萬塊，一個套房加一套梳妝檯如果7萬拿得下來當然不虧。

店家說：“你等等，我打個電話給我老婆看看。”遂打了個電話給他老婆，兩人用當地話商量了半天。

山丹大半聽不懂，但她沒有表現出來，店家知道山丹是永城來的，當地話不可能聽不懂。所以也沒有糊弄山丹，說老婆大人說成本就不止7、8萬，至少要10萬才能出手。

山丹一邊聽一邊察言觀色，確信他說得懇切。

她說：“十萬塊，我覺得有點不能接受，那我們就可能做不成這筆買賣。我再到別家看看，你生意興隆。”

山丹邊說邊往外踱步，店老闆一看有點急，他甚至出手拉住山丹說：“不急不急，你不急著走，我們再商量商量。”

山丹停下來：“好吧。”

她又看上了一套9件套的餐桌凳。1。2米的雕花餐桌配套8張圓凳，鏤空的喜上眉梢雕花，紅酸枝材質，花紋一十分漂亮。

她暗暗在心中盤算，若她們商量的價格高於她一點，她就要求加這套餐桌凳。

店老闆和老婆又是嘰裡呱啦一頓商量，回頭跟山丹說：“8萬！你看能拿就拿走。”

山丹低頭貌做思考狀，她沒有還價而是抬頭說到：“這套餐桌你怎麼賣？”

店老闆一看還有買賣的可能，很是高興，急忙報價：“3萬。”

“你這那裡是真心想買東西？明擺是把顧客往外推啊。”山丹有點輕蔑地說。

“哪能呢？！”店老闆有點尷尬。

“那就實在點兒，你想賣，我想買。大家都真誠一點、靠譜一點，這樣才能促成生意，不是嗎？”山丹回道。

“那你給個價。”所謂買的沒有賣的精，店老闆又把皮球踢過來了。

不接著就等於輸了氣勢，山丹心中明白這就是心理的較量，誰佔主動，誰將獲得贏。

“你看啊：這個市場這麼大，我要想買，可以分分鐘在別人家買到我喜歡的傢俱，而你就不一定賣得出去了。”山丹把球踢回去。

“你要真心想買，你就給個合適的價格，你看我生意也不好做，只要能賣我就賣。”店家有點氣餒。

“那你就說個真心的價格唄，一套臥房加一套餐桌。你給個合理的、我能接受的價格，我就省得再到處看了。”山丹微笑道。

“那你看呢？”店家還是不想敗下陣。

“你看看！本來是你的東西，你最有發言權