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的現金流分析和還款能力的分析。這一方法可以幫助他們在掌握客戶財務狀況的同時，能夠從客戶的日常經營中獲得更為及時準確的資訊，能夠隨時瞭解風險狀況。

另外，按照商業銀行條例運營，滙豐村鎮銀行按規定需要滿足75％的存貸比，最大額貸款不得超過註冊資本的5％。目前，曾都、大足、永安和恩平這4家滙豐村鎮銀行的註冊資本都是4000萬元，因此，它們向企業提供的貸款上限都是200萬元。最大額貸款不得超過註冊資本的5％以及75％貸存比的法規要求也有助於滙豐村鎮銀行控制風險。

第一節　商業貸款變身直接投資，（1）

萬科曲線融通境外資本

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本節資料來源：

//house。sina。；2004年7月7日17：00新地產。

//finance。sina。；2004年7月18日16：02《財經時報》。

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一、領跑中國地產，萬科一馬當先

萬科，是中國房地產界和企業界一個響噹噹的名號。萬科企業股份有限公司的前身是深圳現代科教儀器展銷中心，成立於1984年5月。1988年11月，萬科完成了股份制改造，正式更名為深圳萬科企業股份有限公司，是目前中國最大的專業住宅開發企業。自1992年至今，是萬科持續快速發展的黃金期，在這期間，公司的主營業務年增長超過26％，淨利潤年增長超過34％；自2004年起，更是連續3年增長速度超過50％。這樣持續高速的發展，在中國房地產行業中是唯一的一家。2007年，公司實現新開工面積萬平方米，竣工面積萬平方米，銷售金額億元，結算收入億元，淨利潤億元，納稅億元。至2008年年末，業務覆蓋到以珠三角、長三角、環渤海三大城市經濟圈為重點的31個城市。2008年共銷售住宅42500套，在全國商品住宅市場的佔有率從提升到，其中市場佔有率在深圳、上海、天津、佛山、廈門、瀋陽、武漢、鎮江、鞍山9個城市排名首位。作為中國房地產界的老大，萬科當之無愧。

以理念奠基、視道德倫理重於商業利益是萬科的最大特色。萬科認為，堅守價值底線、拒絕利益誘惑、堅持以專業能力從市場獲取公平回報，是萬科獲得成功的基石。公司致力於透過規範、透明的企業文化和穩健、專注的發展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工歡迎和最受社會尊重的企業。憑藉公司治理和道德準則上的表現，公司連續5年入選“中國最受尊敬企業”，連續4年獲得“中國最佳企業公民”稱號。

二、戰略決定高度，品牌傳遞價值

萬科的工作牌後面有個小卡片，上面印著萬科的核心價值觀，那就是：第一，客戶是我們永遠的夥伴；第二，人才是萬科的資本；第三，陽光照亮的體制；第四，持續增長。在萬科成立之初，創始人王石就按照這個思路要求企業。到今天，這些觀點已經深入人心。萬科的成功，得益於企業核心價值觀有效的內部傳播。

（一）內向傳播企業核心價值觀

從戰略理論的角度出發，一個企業要獲得持續快速的發展，需要有清晰的戰略思想。公司戰略是建立一種框架，根據這個框架，各部門與業務單位編制戰略計劃。一個公司戰略需要4項活動：確定公司使命；建立戰略業務單位；為每個戰略業務單位在市場吸引力和業務優勢上安排資源；計劃新業務和放棄老業務。而事實上，中國的大多數企業都是在對市場的混沌認識之下發展起來的。

萬科就是如此。1984年成立的萬科，直至1989年才開始涉足房地產業。成立之後的前4年，可以看成是企業資本積累的階段。而真正影響到萬科以後的發展的，