第一卷初入商海 第四十二章 產品選型(第2/4頁)

佬，餘長也學習到了很多東西。

這就是銷售界的定論，一個菜鳥銷售如果有高手帶，再加上自己的悟性足夠，半年或者一年就能迅速提高自己的段位。

經過柴寧一週的努力，最終縣委基本有了定論：

2000萬的包分給了融林集團，1900萬的包分給了一家從未聽過的公司，名叫零點科技，道玄科技獲得了第三個包1200萬，而道玄科技的死對頭盛鑫科技獲得了第四個包900萬。

至於天元網路，在最後的爭奪中落敗，顆粒無收。

銷售是講究節奏和策略的，這是餘長這段時間跟著柴寧最大的感悟，節奏就是順勢而為，知道什麼時候該幹什麼，什麼時間說什麼話，而不是如無頭蒼蠅一般亂竄。至於策略，就是認清形勢，知己知彼，再採取對應的方式方法。

緊接著，縣委組織的小組委員會也最終確定下來，小組成員餘長基本都認識，其中李光華、齊安泰以及王一鳴等人相對熟悉。

小組成員的工作是透過現場考察產品的外觀、執行狀態、效能、指標、引數、損耗等衡量該產品，最終給該產品打分。

最後根據產品分、價格分、綜合得分等選出定下最終的產品。

這就涉及產品演示。

廠家提供樣品，搭建演示環境的各項工作都是黎思言組織的，她並沒有拖後腿，在測試的前一天，黎思言終於將廠家能夠給予的承諾告知了餘長，讓餘長帶話給小組委員會。

小組委員會的組長是縣委委派的，是一個年近退休的老頭，名叫鄧雪峰，頭髮已經花白，但精神奕奕，神采依舊，他並不懂技術，他作為組長的職責，無非就是起監督作用，監督副組長以及小組成員是否暗箱操作，是否有利益傾斜。

但事情都有陰陽兩面，有黑就有白，有善就有惡，人心或者人性亦是如此。

對於黎思言的要求，餘長不敢怠慢，透過自己的方式將承諾告知了自己熟悉可控的幾人。

承諾必須在產品演示前送達，並且對應的具體金額，報酬等都需要明確，這是常識，廠家人不傻，黎思言也不傻，餘長更知其中的微妙。

產品演示如期進行，但在產品演示階段，又出現了紕漏，十一人的小組委員會，出現了不同的聲音，形成了至少三個不同的陣營。

李光華是為人謙和的老好人，並不願得罪任何一方，他選擇保持中立。

而爭議是從影印機、速印機以及pc開始的。

首先，參與演示的影印機有：京瓷、理光、夏普、佳能、惠普等，其中就有人提出，不用日本的品牌，而京瓷、理光、佳能、夏普都是日本品牌，那麼剩下就只有惠普可以選擇了，因為惠普是美國品牌。

因為不管是影印機還是速印機，亦或者印表機，全世界的技術基本都是源於日本，日本在這塊的技術確實做到了世界之最。

選擇惠普，指向性已經很明確，明擺著已經形成了好處承諾，為自己背後的公司或者廠家發力。

此人的態度很明確，但是很快遭到了其餘人的攻擊。

這時就有人提出，應該理性愛國，不管是日本產品還是美國產品，只要符合元城的使用需求，都可以考慮，而不應該帶著民族色彩去看待。

接著又有人針對產品的售後，技術指標，耗材指標等提出爭議，一時間小組委員會針對此事爭論不休，一天下來，都沒有一個明確結果。

幾個廠家的品牌共同演示，就如千軍萬馬過獨木橋，有且只能有一家能最終透過，並且金額之巨，前所未有，為此廠家人不惜花費重金承諾，也在情理之中。

想到這裡，餘長突然有了一個大膽的猜測，黎思言之所以如此堅決讓餘長推的品牌，是否也意味著背後有同樣