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黃玉娟把石磊這份標書貶斥的一文不值，然後直接扔給了石磊。

“經理，我還是堅持我的意見，石磊這份標書太冒險，如果昌盛商貿報價比我們低很多，那金卡公司可能會認為我們沒有誠意，連談的機會都不給我們，直接把我們甩開，跟昌盛商貿洽談。”

鄭尊偉又猶豫了，他也明白，黃玉娟的擔心不是沒有可能發生，要是那樣，連給他們挽回的機會都沒有。可是如果石磊的大膽猜想是正確的，那麼這必然會成為他一筆很不錯的功績，甚至因此而升職都有可能。

“你們先出去，我考慮一下。一會兒還是一起去見孫總，你倆分別準備一下。”

第七十四章　再變標價

三個人再次來到望江酒店，在車上商量好，石磊先把他的標書先給孫總，如果孫總非常生氣，馬上黃玉娟送上新的標書，並且鄭尊偉會狠尅石磊，給孫總一個臺階。當然，這時候五方冰城就會非常被動，有可能黃玉娟的報價也要再次降低。

但是如果石磊的這份標書沒有引起孫總的反感，那麼就以石磊為主，展開談判。反正按照現在的情況，金卡公司可能比他們還著急籤合同，說不定還能在談判中佔據主動權呢。

進入孫總的房間，他的桌子上故意放著昌盛商貿的新標書，就是告訴五方冰城，我這兒有備選，你們要是報價太高，那就不用談了。

鄭尊偉看了看石磊和黃玉娟，猶豫了一下，咬咬牙，富貴險中求，石磊這份合同明顯更有**力，而且銷售方面更有優勢。

石磊從包裡掏出標書，雙手遞給孫總。孫總皺著眉頭看完，然後遞給旁邊的林森他們倆。

“鄭總啊，我們跟吳總談了好幾天，雖然已經達成初步意向，但是並不代表我們一定會選擇你們。你這份新的報價還是太高，銷售計劃還不錯，但是憑什麼省內的廣告推廣還是要我們出錢？如果這些我們都做好了，還要你們幹什麼，直接招聘一些銷售代表，我們自己組建龍江銷售部門好了。”

鄭尊偉臉色有些難看，回頭瞪了石磊一眼。就是你，說什麼孫總一定會答應，結果呢，孫總已經表露出想要換一家合作公司的意圖，我讓你給害慘了！

石磊開口說道：“孫總，其實您仔細看過我們的銷售計劃，也應該能明白，我們這份計劃，可以把你們的銷售額提高到兩百萬一個月。現在是冬季，飲料，尤其是非熱飲，銷售情況肯定會受到影響。如果現在是夏季，那麼銷售額翻倍都沒問題。金卡公司目前最重視的是什麼，開啟市場對不對？我們擁有幫助你們開啟市場的能力，別的公司不行！”

孫總冷笑一下：“哼，你怎麼知道別的公司不行？看到這份標書了嗎？我很好奇的是，你們的方案思路很相似，但是這份比你們那份做的更加細緻，而且同樣能保證最低二百萬的銷售額，要求的代理費，也比你們的更低，我憑什麼要選擇你們？”

什麼？石磊大驚，徐國福昨天難道沒有被他的假訊息迷惑，竟然大幅度降價了嗎？這不可能啊，昨天他應該沒有懷疑才對。

石磊盯著孫總，發動他心通。

過了半分鐘，石磊鬆了口氣。原來徐國福這份新報價確實比五方冰城的報價低，但是要求金卡降低批發價，他們可以增加部分價格再批發給其他經銷商，總的算起來，比五方冰城的報價還高不少呢。孫總這麼說，不過是給石磊一個心理壓力，談判中利用雙方資訊不對等，迫使對方降價的的一種小技巧而已。

鄭尊偉看到石磊卡殼了，剛要開口說話，石磊忽然在下面輕輕踢了他一下，繼續說道：“方案思路相似，那很正常，至於說他們做的更加細緻，但是不表示實際操作的時候效果就比我們的更好。而且他如果要求的代理費比我們低，那就肯定是讓你們同意，他們將批發價略微