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假如到了丑時才回家，那一定是個賭鬼了……這個小掌櫃要是回了家，一定是在寅時，要不就是卯時。不知該屬於啥鬼？要我說，應該屬於賊鬼，整夜在外活動，天亮前必定趕回家裡，怕身份暴露出去……

想到這裡，保甲禁不住嘿嘿笑出聲來。忽然聽到人說話聲，保甲一驚，忙四處一瞧，天色已經大亮，小巷深處依稀晃動著人影。保甲朝小掌櫃家望去，不知什麼時候小掌櫃家大門已經開啟。保甲趕忙爬起身，抓起地上的物品向小掌櫃家走去。

到了門口，還是咋晚的女人出來接見，見保甲大清早就找上門來，臉上表露出不快的神色，便對保甲說：“一大早就上門來，還讓不讓人休息？”

“大嫂，我昨夜為了等掌櫃回來，在牆頭那兒守了一夜。你就讓我見上掌櫃一面吧！”保甲低三下四的央求道。

女人一聽，臉上現出吃驚的神色，似乎動了惻隱之心，說話的口氣軟下來，問：“你是我家掌櫃的什麼人，非得要這樣急著要見掌櫃？”

“我是掌櫃的客戶。這次過來順便給掌櫃帶點禮品，還望大嫂不要嫌棄給收下。”保甲見女主人換了面孔，趕忙解釋說。

………【第一百一十七回　開啟銷路】………

過了兩天後，保甲來討資訊，小掌櫃已將用貨單下到作坊操作生產間。並要求保甲回去再送上幾擔貨來試用，試用合格後，正式簽訂購貨合同。小掌櫃再三叮囑保甲，送來的貨一定要保證貨物質量！如果試用過程中出現質量不合格，那時叫他也無能為力了。

保甲聽後，喜出望外，一連聲的向小掌櫃拍胸脯做保證。然後辭別小掌櫃來找小秀才，一面將好訊息去告知小秀才，一面要小秀才親自到小作坊現場指揮生產，確保產出的貨物質量萬無一失。保甲和小秀才順便購上原料，僱了挑夫喜滋滋一同回到家中小作坊，加班加點生產。

三天後，保甲僱傭幾個挑夫，早晨雞叫頭遍便擔貨起身，中午時分將貨送到大作坊小掌櫃手上。小掌櫃叫管倉人員過秤收下貨，然後開了收據交給保甲。保甲按照小掌櫃的指點，去大作坊櫃銀臺兌了銀子。這樣就等於小作坊開張賺了第一桶金，樂得保甲眉開眼笑。

保甲雖然賺了一筆銀子，但不敢獨吞，便從中拿出回扣銀畢恭畢敬地給小掌櫃送去。小掌櫃也不客氣，接下銀子裝進衣兜。然後告訴保甲，如果這批貨使用沒問題，通知送第二批貨來一併簽訂合同。

才過旬餘，保甲緊接著送了第二批貨，並於小掌櫃定下購貨合同。保甲根據合同算了一筆帳：一年毛利可賺百兩銀子。除去小秀才技術顧問費、小掌櫃回扣銀，以及其他一切開支，可淨得利潤六十兩銀子。抵得上黃土地上捏把、捏把五年的收入，還要五年風調雨順好年成才行。乖乖，怪不得村中幾個傢伙棄農經商，跑跑城裡富得滴油！原來城裡官辦大作坊的銀子到處撒，就看你可會撿了。

保甲心中盤算開：今年再開闢幾家官辦大作坊的業務，擴大銷售，擴大生產規模，爭取三年之內將小土作坊變成大作坊，做到有自家馬車送貨，有自家轎子坐著出門，有自家秦磚漢瓦小樓居住，成為當地首屈一指的“萬銀戶”！

保甲正在心中打著如意算盤，不想到小掌櫃傳話來，要保甲和小秀才火速去大作坊。保甲不知何事，不敢怠慢，連忙進城約上小秀才趕著去見小掌櫃。等見了小掌櫃，才摸清了事情的原由。

原來，官辦大作坊雖說是經濟效益逐年下滑，但到底是瘦死的駱駝比馬大。前面說過：對於個體辦的小作坊來說，只要大作坊從手指縫隙中漏點下來，就能把小作坊給撐死。何況大作坊財產是公有的，只要能把管事人擺平，貨物明明只值一文銀子，也能賣上一兩銀子。管事人只管自己的兜裡被填實，那管大作坊這個駱駝被瘦死。因此，一些個體小作