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的辦公室，王發啟那眼神似乎要吃了他倆一樣。新書上傳，求收藏，求推薦，老四拜謝

第十二章　酒桌上的交鋒上

晚上差五分六點鐘，石磊他們四個站在望江閣門口。王發啟炫耀般的抬起左手，看看手腕上一萬多元的浪琴手錶，表情有些著急。約好的六點鐘，怎麼李總他們會遲到呢，不是說李總這人最守時嗎？

一輛漢蘭達開過來，石磊小聲提醒道：“李總到了。”

漢蘭達後面還跟著一輛凱美瑞，兩輛車上走下來四個人，司機沒有過來。石磊他們都是打車過來的，從這一點上，就能看出來金閣商貿的實力，確實比五方冰城要強的多。

看著李總帶了兩個司機來，王發啟笑容有些勉強，這是要往死了喝的意思啊，今天就看黃玉娟的了，至於石磊和孫宇，兩個添頭而已。

“哈哈哈，李總，您可是大忙人啊，我對您可是仰慕已久，今天終於是見面了。”王發啟走下臺階，老遠就伸出雙手。

李志鵬只伸出了右手，跟王發啟握了一下，態度很倨傲。王發啟心裡雖然有些不高興，但是臉上還是笑呵呵的，迎著幾個金閣商貿的人往裡走。

進入包廂，雙方座位涇渭分明。一邊是金閣商貿的四個人，一邊是五方冰城的四個人，李志鵬和王發啟挨著坐。雙方先互相介紹一下，李志鵬帶來那三個也是負責拓展白光文具銷售渠道的業務員。

從座位上，也能看出來這飯局上每個人的地位，比如孫宇就坐在靠門口的位置，明顯幫忙傳菜、倒酒、喊服務員什麼的就是他來做。

王發啟將選單遞給李志鵬，李志鵬擺手拒絕，說王總點就好。王發啟又讓了一下金閣商貿的其他人，他們都客氣的拒絕了。

王發啟直接將選單一合，對著服務員說道：“那就按我訂好的那些菜上吧，速度快點。李總，這裡五糧液保證正宗，我們來幾瓶？”

石磊沒想到，這請客還能提前把菜都點好，他是肯定了李總他們不會真的點菜，還是他們這些飯局都是這樣？這一點，石磊記住了，上菜的時候肯定會非常快，不用讓客人等待時間太長。

“那就五糧液吧，少喝一點。”李志鵬客氣的說。

“服務員，先來四瓶五糧液。”

王發啟說完，看了石磊一眼。石磊馬上會意，從兜裡掏出軟中華，先可著金閣商貿那邊遞煙，然後才是王發啟和孫宇。石磊小心的看了一眼黃玉娟，還好，她什麼都沒說，也沒露出不快的神色。

包廂的頭頂有排風，煙霧都往上飄，也不會因為包廂裡七個人都抽菸就變得煙霧繚繞。

李志鵬他們都抽著煙，一句話不說，這時候誰先開口，心理上就落入下風。現在是金閣商貿有好幾個選擇，五方冰城只是其中之一。

王發啟開口說道：“李總，我讓小石把計劃書給你們送去了，不知道你們看過了沒有？”

李志鵬彈了下菸灰：“那份計劃書啊，做的一般，有亮點，也有許多地方需要更改。比如代理佣金這一塊，你們要求的比例太高了，整體銷售額的百分比不如改成利潤的百分比如何？”

石磊送的那份計劃書（含標書），上面的佣金為冰城銷售額的百分比，這是他估計的大概比例，是可以談的，也是主要談的方向。

但是銷售額的百分比和利潤的百分比差距可就太大了，因為利潤是廠家和金閣商貿說了算，成本多少，批發價為多少，給經銷商返點獎勵多少，這些都是白光文具和金閣商貿定的，五方冰城完全沒有改變的權力，也就是說，如果金閣商貿夠狠，甚至可以聯合廠家，把利潤變成負數，不用付五方冰城一毛錢。

“誒~~李總，咱們代理佣金，一向都是按照整體銷售額的比例計算，如果你肯讓我們更改冰城的