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企業，贊助方面，能拉多少就拉多少，如果本地拉不到，就放眼全省，放眼全國。”

徐光然笑道：“還是化緣啊”

張揚道：“不僅僅是化緣，現在凡事都講究一個互利互惠，只索取不奉獻，誰也沒那麼傻，誰也不會白白付出。我想找徐書記要點政策。”

徐光然道：“什麼政策？”

張揚道：“我要省運會的營銷權”

徐光然不止一次聽說過營銷權的名詞，可是省運會營銷權，能有多大的意義？奧運會他知道，亞運會他知道，可省運會營銷權能有多少商家感興趣？就算有些影響，其影響範圍也侷限在省內，說句好聽的是全省矚目，可真正蹲在電視機前觀看省運會的老百姓有幾個？從來省運會都缺少關注，改革開放以來，平海省運會也辦過不少屆了，可徐光然從來都沒聽說過哪個城市因為辦省運會賺到了錢，連電視臺都不願轉播省運會的比賽。就算場地廣告和電視廣告能賣出一些，也賣不上什麼好價，甚至不如一次普通的經貿會。雖然如此，徐光然還是沒有一口應承下來，他笑道：“你想要的營銷權包括什麼？說具體點。”

張揚沒有主辦大型體育活動的經驗，可是經貿會他辦過不少次，從報紙雜誌上也能查到不少運動會的資料，明擺著的一個例子就是1984年的美國洛杉磯奧運會，商界奇才尤伯羅斯創造性地將奧運和商業緊密結合起來，辦成了有史以來第一個賺錢的奧運會。從此也有了奧運經濟的說法，藉助奧運賽事為載體來推廣企業的產品和品牌的市場營銷活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的一種戰略。企業圍繞奧運賽事除了投入贊助費外，採取一系列相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，力爭在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通**，產生轟動效應。

張大官人還是下了一番苦功的，在查閱到這方面資料的時候，他感到豁然開朗，其實他腦子裡早就有了一個模糊的概念，只是沒有明確的方向，當他看到84年奧運會的資料，他心中的方向明朗了起來，他就要按照洛杉磯奧運會的模式來辦，他要透過這次的省運會賺錢，透過這次的運動會把南錫市體委的名字廣為人知，讓他的名字廣為人知。

張大官人道：“我打算學習國際上的先進經驗，初步的營銷方案主要分成四個方面：特許贊助商計劃、電視廣播權、特許授權和門票營銷。”

徐光然湊巧也看過84年奧運營銷方面的書籍，張揚的這番話根本就是拿來主義，徐光然道：“我們辦的是省運會，不能拿世界性的賽事和省運會相比，人家這麼做賺錢，我們的省運會未必能夠賺錢，拿來主義要不得，生搬硬套要不得。”

張大官人道：“拿來主義也罷，生搬硬套也罷，黑貓也罷，白貓也罷，只要能逮著耗子就是好貓”

徐光然心中一動，張揚的這句話倒是說在了點子上，省運會肯定是個賠錢的買賣，他要的所謂營銷權根本沒有太多的實際意義，既然他想折騰，就由著他折騰，他把精力放在這上面，總比閒著生事要好，就算他的營銷不成功，市裡也沒什麼損失，如果他萬一成功了，還能幫助市裡減輕負擔，徐光然全盤考慮之後，意識到這件事對市裡百利而無一害，於是點了點頭道：“好，我就把營銷權交給你”

張揚道：“我還有一個請求，如果我們體委透過這次省運會賺到了錢，市裡不能朝我們伸手，我們留著當體育基金，發展南錫的體育事業。”

徐光然心中暗笑，賺錢？才怪他愉快的點了點頭：“有個前提，你要是賺到了錢，首先就要負擔省運會的部分開支，幫助市裡減輕負擔，在這一前提下，所有的盈餘都歸你們體委，用來發展南錫的體育事業。”

張揚道：“徐