第26章 臨安重建，東山再起(第2/4頁)

呵地說，\"人和貨都安全到了。金掌櫃派的人接應得很及時。\"

金有德做了個請坐的手勢：\"既然人都到齊了，不如我們好好談談合作的事？\"

蘇青檸點點頭：\"金東家，你對臨安的市況想必很瞭解。不知道清波門那邊的商業氛圍如何？\"

\"清波門？\"金有德略顯驚訝，\"那可是臨安數一數二的繁華地段。不過這兩年因為北方戰亂，不少富戶南遷，那邊的房價可是漲得厲害......\"

\"這個不需擔心，\"蘇青檸微笑道，\"康王殿下已經賜了宅院給我。\"

\"哦？\"金有德眼前一亮，\"那可真是天賜良機！不過蘇供奉，我聽說你在汴京的店面以平民百姓為主，清波門的客源可能不太......\"

\"正是要說這個，\"蘇青檸打斷道，\"我的想法是，在清波門開兩家店。\"

\"兩家？\"老孫和金有德同時驚訝。

\"是的，\"蘇青檸解釋道，\"一家是'汴京味道'，主打北方特色點心，價格親民，面向尋常百姓。另一家是'食醫齋'，主打養生膳食，配以獨特的食療功能，專門服務達官貴人。\"

\"妙啊！\"老孫第一個反應過來，\"這樣既能保持原有的口碑，又能開拓新的客源。\"

金有德卻有些擔憂：\"這確實是好主意。不過要同時經營兩家店，無論是人手還是資金......\"

\"這正是我想和金東家商量的，\"蘇青檸說，\"我希望採用一種新的合作方式。\"

她取出早已準備好的一份文書：\"這是我擬定的合作章程。金氏商行出資三成，負責原料供應和渠道開拓。我出資三成，負責技藝傳授和品質把控。剩下四成，由雙方共同招募股東入股。\"

\"股東？\"金有德眉頭一皺，\"這是何意？\"

\"就是讓更多人參與進來，共同經營，\"蘇青檸耐心解釋，\"比如醉仙樓的大廚、採辦，只要出資，就能分紅。這樣既能解決資金問題，又能調動大家的積極性。\"

金有德接過文書，仔細閱讀起來。越看越是讚歎：\"好一個四方共贏！不過這樣一來，我們的利潤豈不是......\"

\"短期來看確實會少一些，\"蘇青檸說，\"但長遠來看，這種模式更容易擴張。等站穩腳跟，我們就可以在其他地方開分號。到時候，一個店鋪的利潤，遠不如十個店鋪分紅的總和。\"

\"原來如此！\"金有德恍然大悟，\"蘇供奉這是要做大做強啊！\"

\"沒錯，\"蘇青檸正色道，\"現在南方百業待興，正是最好的機會。我相信，只要方法對，臨安的生意一定會比汴京更好！\"

就在這時，外面又傳來一陣腳步聲。一個小廝匆匆跑進來：\"金東家，外面來了幾位貴人，說是要見蘇供奉。\"

蘇青檸和金有德對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜。看來，事情正在朝著好的方向發展！

來人正是臨安府尹史俊和幾位本地望族。

\"下官有禮了，\"史俊拱手道，\"久聞蘇供奉大名，今日特來拜訪。\"

\"府尹大人折煞小女子了，\"蘇青檸回禮，\"不知諸位大駕光臨，可是有什麼指教？\"

\"指教不敢，\"史俊笑道，\"是聽聞蘇供奉要在清波門開設食肆，特來相詢。實不相瞞，下官有個小小請求......\"

原來，隨著北方戰亂，大量官員和富商南遷臨安。這些人雖然帶來了財富，但也讓本地的物價飛漲。尤其是糧食供應，已經成了府衙的心頭大患。

\"所以府尹大人的意思是..