第82章 倉安“戰局”(第2/2頁)
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除了放鬆身心之外,還有一個重要的目的,那就是共同商討倉安市縣域市場的發展策略。
團建活動安排在一個風景秀麗的度假山莊,青山綠水環繞,空氣清新宜人。
白天,大家一起參與了拓展訓練、趣味遊戲等活動,增進了彼此的瞭解和信任。
晚上,篝火晚會熊熊燃燒,大家圍坐在一起,載歌載舞,氣氛熱烈而歡快。
在輕鬆愉快的氛圍中,張勇亮、辜季鵬、姚念芹和廖志剛也坐在一邊開始了關於倉安市場發展的深入探討。
“志剛,倉安市場的情況,你最瞭解,說說你的看法。”張勇亮率先開口。
廖志剛略作沉思,而後聲音低沉的開口道:“倉安的市場,與咱們谷欄那邊,初看之下頗為相似,但細細琢磨,卻又有著雲泥之別。最讓人頭疼的是,這邊的縣域市場,竟然都孕育出了自己的本土小品牌,而且每個縣都有,像是一張張錯綜複雜的地方關係網,咱們若是貿然進軍縣域,這些小品牌恐怕會像聞到腥味的鯊魚,聯合起來對我們進行圍剿。”
“竟有這等事?”張勇亮、辜季鵬和姚念芹三人面面相覷,眼中都閃過一絲驚訝。他們原本以為,憑藉勇亮置業的實力和經驗,進軍倉安縣域市場應該易如反掌,卻沒想到會遇到如此棘手的局面。
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“那可不,正心和勁承也不是省油的燈,他們也早就盯上了縣域這塊肥肉,已經先我們一步在周邊兩個縣開設了門店。但結果呢?開張三個月了,據我所知,業績慘淡得可憐,連業務員都招不到幾個,簡直是賠了夫人又折兵。”廖志剛無奈地搖了搖頭,似乎對正心和勁承的遭遇感到惋惜,又似乎對倉安市場的複雜性感到頭疼。
“業績不好尚可理解,但這招不到人就有點匪夷所思了,他們是怎麼做到的?”辜季鵬一臉的難以置信,他實在無法想象,在如今這個房地產市場火熱的年代,竟然還有中介公司會招不到人。
姚念芹則是一副若有所思的樣子,她輕輕地摩挲著下巴,似乎在思考著什麼,但暫時還沒有發表自己的意見。
“辜總,您可千萬別小瞧了倉安這邊各縣的小品牌中介,就拿最近的倉陵縣來說吧,他們有一家叫做陵家房產的公司,就像是當地的土皇帝,擁有8家門店,麾下業務員多達50餘人,更讓人頭疼的是,這家陵家房產還糾集、捆綁了其他一些小中介,合起來也有20多家門店,形成了一個龐大的戰略合作伙伴關係,咱們想要插足進去,難度可想而知,除非一口氣直接開七八家門店,再想辦法多招人,但是這樣做的話,就是不知道會不會虧得毛都不剩……”廖志剛詳細地解釋著,他的語氣中充滿了擔憂和無奈。
“難道每個縣都是這種情況?”張勇亮驚愕地問道,他原本以為這只是個別現象,卻沒想到竟然是普遍存在的。
“差不多吧,有幾個縣雖然沒有這麼誇張的聯盟,但那邊的市場環境更為原始,還停留在成交只收一兩千塊中介費的階段,根本沒有大型中介生存的土壤,去了也是白搭。”廖志剛苦笑著說道。
張勇亮的眉頭皺得更緊了,他沉思了片刻,而後緩緩說道:“其實這種情況,也不是完全沒有破解的辦法,我認為,必須從開發商入手,設法把新盤的營銷代理權拿到手,只要掌握了房源,我們就掌握了主動權。”
“我同意亮哥的觀點,”辜季鵬接過話茬,“只要盤在手,就什麼都好說了,開發商總不能眼睜睜地看著自己的房子賣不出去吧?到時候,那些小中介還不得乖乖地跟我們合作?”
廖志剛還未來得及開口,姚念芹卻忽然搖了搖頭,插嘴說道:“不,事情恐怕沒有這麼簡單,你們別忘了,我也是從縣域市起家的。”
:()重生:從中介小哥到商業大亨