第82章 倉安“戰局”(第2/2頁)

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除了放鬆身心之外，還有一個重要的目的，那就是共同商討倉安市縣域市場的發展策略。

團建活動安排在一個風景秀麗的度假山莊，青山綠水環繞，空氣清新宜人。

白天，大家一起參與了拓展訓練、趣味遊戲等活動，增進了彼此的瞭解和信任。

晚上，篝火晚會熊熊燃燒，大家圍坐在一起，載歌載舞，氣氛熱烈而歡快。

在輕鬆愉快的氛圍中，張勇亮、辜季鵬、姚念芹和廖志剛也坐在一邊開始了關於倉安市場發展的深入探討。

“志剛，倉安市場的情況，你最瞭解，說說你的看法。”張勇亮率先開口。

廖志剛略作沉思，而後聲音低沉的開口道：“倉安的市場，與咱們谷欄那邊，初看之下頗為相似，但細細琢磨，卻又有著雲泥之別。最讓人頭疼的是，這邊的縣域市場，竟然都孕育出了自己的本土小品牌，而且每個縣都有，像是一張張錯綜複雜的地方關係網，咱們若是貿然進軍縣域，這些小品牌恐怕會像聞到腥味的鯊魚，聯合起來對我們進行圍剿。”

“竟有這等事？”張勇亮、辜季鵬和姚念芹三人面面相覷，眼中都閃過一絲驚訝。他們原本以為，憑藉勇亮置業的實力和經驗，進軍倉安縣域市場應該易如反掌，卻沒想到會遇到如此棘手的局面。

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“那可不，正心和勁承也不是省油的燈，他們也早就盯上了縣域這塊肥肉，已經先我們一步在周邊兩個縣開設了門店。但結果呢？開張三個月了，據我所知，業績慘淡得可憐，連業務員都招不到幾個，簡直是賠了夫人又折兵。”廖志剛無奈地搖了搖頭，似乎對正心和勁承的遭遇感到惋惜，又似乎對倉安市場的複雜性感到頭疼。

“業績不好尚可理解，但這招不到人就有點匪夷所思了，他們是怎麼做到的？”辜季鵬一臉的難以置信，他實在無法想象，在如今這個房地產市場火熱的年代，竟然還有中介公司會招不到人。

姚念芹則是一副若有所思的樣子，她輕輕地摩挲著下巴，似乎在思考著什麼，但暫時還沒有發表自己的意見。

“辜總，您可千萬別小瞧了倉安這邊各縣的小品牌中介，就拿最近的倉陵縣來說吧，他們有一家叫做陵家房產的公司，就像是當地的土皇帝，擁有8家門店，麾下業務員多達50餘人，更讓人頭疼的是，這家陵家房產還糾集、捆綁了其他一些小中介，合起來也有20多家門店，形成了一個龐大的戰略合作伙伴關係，咱們想要插足進去，難度可想而知，除非一口氣直接開七八家門店，再想辦法多招人，但是這樣做的話，就是不知道會不會虧得毛都不剩……”廖志剛詳細地解釋著，他的語氣中充滿了擔憂和無奈。

“難道每個縣都是這種情況？”張勇亮驚愕地問道，他原本以為這只是個別現象，卻沒想到竟然是普遍存在的。

“差不多吧，有幾個縣雖然沒有這麼誇張的聯盟，但那邊的市場環境更為原始，還停留在成交只收一兩千塊中介費的階段，根本沒有大型中介生存的土壤，去了也是白搭。”廖志剛苦笑著說道。

張勇亮的眉頭皺得更緊了，他沉思了片刻，而後緩緩說道：“其實這種情況，也不是完全沒有破解的辦法，我認為，必須從開發商入手，設法把新盤的營銷代理權拿到手，只要掌握了房源，我們就掌握了主動權。”

“我同意亮哥的觀點，”辜季鵬接過話茬，“只要盤在手，就什麼都好說了，開發商總不能眼睜睜地看著自己的房子賣不出去吧？到時候，那些小中介還不得乖乖地跟我們合作？”

廖志剛還未來得及開口，姚念芹卻忽然搖了搖頭，插嘴說道：“不，事情恐怕沒有這麼簡單，你們別忘了，我也是從縣域市起家的。”

：()重生：從中介小哥到商業大亨