第35章 肥皂生意洽談風雲(第2/2頁)

小吳公公連忙解釋道：“掌櫃有所不知，這肥皂製作工藝複雜，所需材料也得精心挑選，一時間確實難以大量生產。但我們會盡力提高產量，逐步滿足各位的需求。”

這時，清新閣的掌櫃插話道：“小吳公公，我清新閣雖比不上香粉閣那般規模，但在京城也有不少忠實的顧客。這數量對我們來說，也是有些緊張啊。”

小吳公公點頭道：“清新閣掌櫃，我理解您的擔憂。但目前的情況確實如此，還望各位掌櫃多多體諒。”

一位小胭脂鋪的掌櫃緊接著說道：“小吳公公，我們店鋪規模小，這數量或許還能應付一時。但長期來看，若產量一直如此，我們的生意也難以做大啊。”

小吳公公說道：“各位掌櫃放心，我們正在想辦法擴充生產，增加人手和材料。只是這需要一些時間，還請大家耐心等待。”

香粉閣掌櫃思索片刻，說道：“小吳公公，那價格方面，能否有所優惠？畢竟這數量有限，若價格再不佔些優勢，我們的利潤可就微薄了。”

小吳公公回答道：“價格方面，我們已經儘量做到公道合理。一般的香皂每塊十五文，上好的香皂每塊三十文。考慮到各位掌櫃的合作誠意，若訂貨量達到一定數量，我們可以給予適當的折扣。”

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清新閣掌櫃說道：“這折扣力度不知能有多大？我們也得核算成本，確保有利可圖啊。”

小吳公公說道：“若一次性訂購一般的香皂超過 100 塊，上好的香皂超過 50 塊，一般的香皂每塊可便宜兩文，上好的香皂每塊可便宜三文。”

各位掌櫃聽了，交頭接耳，低聲商議起來。

過了一會兒，香粉閣掌櫃說道：“小吳公公，這折扣力度還是不夠吸引人。我們承擔著店鋪的租金、人工等諸多費用，利潤空間實在有限。”

小吳公公無奈地說道：“掌櫃們，這價格已經是我們能給出的最大優惠了。而且這肥皂品質上乘，一旦在市場上開啟銷路，利潤還是相當可觀的。”

另一位小胭脂鋪的掌櫃說道：“小吳公公，要不這樣，我們先按照您說的數量和價格拿貨，等日後產量提升了，再重新商議合作條件。”

小吳公公點頭道：“如此也好，希望各位掌櫃多多支援，相信不久的將來，我們一定能滿足大家的需求。”

眾人又就交貨時間、質量保證等細節問題進行了一番商討。整個洽談過程充滿了討價還價和權衡利弊，氣氛時而緊張，時而緩和。

最終，經過數輪的協商，各位掌櫃與小吳公公達成了初步的合作意向。雖然在數量和價格上還存在一些分歧，但大家都對未來的合作充滿了期待，希望這肥皂的生意能夠蒸蒸日上，共同創造財富。

小吳公公回宮之後，馬不停蹄地前往張嫣處，將今日與諸位掌櫃洽談合作的詳情一一向張嫣進行了彙報。

張嫣聽後，微微頷首說道：“沒錯，當下確實生產力有限，暫且如此安排也未嘗不可。再者，所謂物以稀為貴，倘若這肥皂隨處可見，爛大街了，那又怎能賣出好價錢呢？”

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