第139章 省外拓疆(第1/2頁)

新品領航，省外拓疆

小萱站在工廠的會議室裡，目光掃過牆上掛滿的銷售資料圖表和市場調研報告，心中既有對“青山甜果”現有成績的自豪，也有對未來發展的憂慮。儘管目前工廠的產品在本地市場站穩腳跟，但她明白，想要品牌持續壯大，必須開拓新的產品領域和市場版圖。

目光落在桌上擺放的新鮮水果上，小萱靈機一動，決定開發果脯和果醬這兩款新產品。果脯便於儲存和攜帶，果醬則用途廣泛，可搭配麵包、糕點，市場潛力巨大。她迅速召集研發團隊，闡述了自己的想法，大家都對這個提議充滿熱情，躍躍欲試。

研發過程困難重重。果脯製作時，水果的晾曬程度、糖分的新增比例，都會影響口感和保質期；果醬熬製中，水果的選材、熬製火候與時間的把控，也至關重要。團隊成員們日夜守在實驗室，不斷嘗試不同的配方和工藝。為了找到最合適的水果品種，小萱親自跑遍周邊果園，與果農們深入交流，最終篩選出幾種甜度高、果肉緊實的水果。

經過無數次的失敗與改進，第一批果脯和果醬樣品終於誕生。果脯色澤誘人，口感軟糯有嚼勁，甜而不膩；果醬質地濃稠，果香濃郁，原汁原味。小萱帶著樣品，邀請當地的美食專家、超市採購人員和消費者代表進行試吃。大家品嚐後讚不絕口，給出了許多寶貴的建議，這讓小萱信心大增。

新產品的研發成功只是第一步，接下來要開拓省外市場。小萱深知，省外市場競爭激烈，消費者口味和需求差異大，要想開啟局面絕非易事。她組織了一個專門的市場調研小組，奔赴各個省份，深入瞭解當地的消費習慣、市場飽和度以及競爭對手的情況。

調研小組每到一個城市，就穿梭在大街小巷的超市、水果店、小吃攤，觀察消費者的購買行為，與店主交流，收集各類市場資訊。他們發現，北方城市消費者偏好甜口，對果脯的接受度較高；南方城市則更注重食品的健康和新鮮度，對果醬的需求較大。根據這些調研結果，小萱和團隊制定了針對性的市場推廣策略。

首先，小萱決定參加全國性的食品展銷會。她精心佈置展位，將果脯和果醬以最吸引人的方式陳列，還準備了精美的宣傳冊和試吃裝。展銷會上，來自全國各地的採購商和經銷商匯聚一堂，小萱親自向他們介紹產品的特色和優勢。“我們的果脯採用傳統工藝與現代技術結合，保留了水果的營養和風味；果醬則是純水果熬製，無任何新增劑。”她熱情地介紹著，不少採購商被吸引過來，品嚐後紛紛表示出合作意向。

然而，展銷會只是一個開端。為了將產品真正打入省外市場，小萱帶領銷售團隊，一家一家地拜訪各地的經銷商和超市。他們揹著沉重的樣品和資料，奔波在各個城市之間。在與一家大型連鎖超市的採購經理洽談時，對方對產品質量表示認可，但對價格和供貨週期提出了嚴格要求。小萱沒有退縮，她詳細介紹了工廠的生產能力和成本控制措施，承諾會在保證質量的前提下，提供最優惠的價格和穩定的供貨。經過多輪艱苦的談判，終於與這家超市達成了合作協議。

隨著產品逐漸進入省外市場，物流配送又成了新的難題。為了確保產品能夠及時、安全地送達客戶手中，小萱四處考察物流企業，最終與一家在全國擁有完善配送網路的物流公司合作。同時，她還建立了一套嚴格的物流跟蹤系統，實時監控貨物的運輸狀態，及時處理可能出現的問題。

在市場推廣方面，小萱充分利用當時有限的媒體資源。她在當地的報紙、雜誌上刊登廣告，介紹新產品的特點和購買渠道；還與當地的廣播電臺合作，推出美食推薦節目，邀請主持人品嚐並推薦“青山甜果”的果脯和果醬。此外，她還發動當地的經銷商和零售商，開展各種促銷活動，如買一送一、打折優惠等，吸引消費者購