第40章 闖關東走西口(第2/2頁)

村長病了，廠子裡總得有人坐鎮，這個人選除了賀蘭自然不做他想，因此賀蘭只好擱置原定計劃，忍痛給錢麗雲安排兩個手下送她去闖關東。

衛寧辦事處這裡實在找不到合適人選，便只能讓趙培紅先頂上。

廠裡沒人願意走西口，所以西北地區市場只能暫時任其空白。但是老天開眼，從天而降了一個西北地區總代理給賀蘭。

總代理不是別人，正是國道邊大集上賣燒餅的那位郭師傅，準確來說是郭師傅的妹妹一家。

郭師傅和他妹妹當年分開插隊下鄉，一個來到隔壁省會，一個去了大西北，各自落地生根後又開枝散葉。近些年郭師傅的生意日漸紅火，有心照顧一下還掙扎在貧困線上的妹妹和妹夫，於是便把兩人叫過來學手藝。

手藝學成後妹妹和妹夫準備回西北，臨行前郭師傅順便給捎上了四箱辣條。兩人回到西北後順利開了燒餅攤，哪曾想未曾嘗過的辣條卻在當地人眼裡成了緊俏貨。當地人也吃辣，但不愛重辣，偏好微辣鮮香的口感，辣條正中當地人下懷。

燒餅攤開張三天不到，四箱辣條就賣光了，甚至因為辣條售罄還影響到了燒餅攤的生意。郭師傅的外甥高中剛畢業，正在家裡蹲，一看辣條這麼受歡迎，腦子一熱大腿一拍就想做批發辣條的生意。西北地區多面食，小夥子認為辣條是麵食的最佳伴侶，肯定會在當地暢銷，所以直接求到了自己舅舅頭上。

郭師傅當然知道省會這邊的業務負責人是陳進峰，但他自從結識賀蘭以後訂貨只找她，一方面是為了跟對面饅頭攤別苗頭，另一方面也是覺得她大小是個副廠長，說話肯定比陳進峰那個銷售科長好使。

眼下外甥有了這個想法，準備投入的資金還不少，郭師傅就打電話問賀蘭能不能照顧一下他外甥，畢竟西北那邊光明食品廠暫時還沒有業務往來，頭一個吃螃蟹的總得給些優惠。

賀蘭一聽樂得能看見扁桃體，真是正瞌睡就有人給她送枕頭，想什麼來什麼。她最近正覺得食品廠的銷售方式該升級了，可巧就有人來幫她試水。

從廠裡外派業務員出去推銷有好處當然也有壞處，好處是對市場瞭解透徹，回款及時，壞處就是設立辦事處的投入有點大。

而代理商這種模式就不一樣了，食品廠只管發貨就行，代理商自負盈虧，極大的減少了廠子的額外負擔。賀蘭原本準備明年下半年試著招一批代理商，沒想到這個時機會提前到來。

她在省會與郭師傅的外甥見了一次面，覺得小夥子年紀雖小，卻難得的言之有物，思路清晰，因此對他十分滿意，很快便與對方簽訂了代理合同。

合同價格跟廠裡給業務員的拿貨價一致，只不過額外加了一些運輸費用，畢竟這年頭火車皮不好找，西北的運輸線路更加不好批，賀蘭且得找關係呢。

忙活完代理商的事，賀蘭今年的業務量也就到頭了，不得不垂頭喪氣的回到陳莊村去接村長的班——當迎賓員。

那些打著參觀學習的名義，實則藉機吃拿卡要的特殊人群算是迎來了自己的報應。