第四七二章 晉商開始轉型(第2/3頁)

在蒲州城山西四大家之一的楊家祠堂裡，一場楊家所有成年男子參加，決定家族未來走向的宗族大會，正在楊家列祖列宗的牌位前召開。此時在場地中央侃侃而談的，就是楊家這些年操持家務的楊彥明。

“之所以有這樣的建議，當然是因為時代已經開始鉅變。我們楊家如果還不積極投身實業，仍然抱定以前純粹的，低買高賣的商貿。要不了多久，我家將迅速成為新豪商的墊腳石！

之所以這麼說，原因有三。其一，蒸汽機技術的推廣，使得很多商品的價格變動極為劇烈。比如以前南直隸產的一匹絹綢，進入我們山西后，價格大約是十三元。我們運送到蒙古，能夠賣三十五元。扣掉運輸成本和人工，家裡的盈利是八到九元。但是現在，絹綢進入山西的價格已經下降到了六元。

有人說，這個好啊，我們可以繼續賣給蒙古人三十五元。哈，說這話的人，那就真的是完全不懂怎麼做生意了。我楊家因為有襄毅公（楊博）的遺澤在，所以在山西並不怎麼怕官府胥吏，故而以前賣給蒙古人三十五元后，我們還能有八到九元的利潤。但若是普通商人來做這個生意，一路遭到的盤剝，會把這八、九元的利潤全部吞掉。他們若是賣給蒙古人三十五元，就會血本無歸。但若是高於三十五元，又會賣不出去。因此，這個絹綢生意，以前只有我們楊家等四大家能做，其他的普通商人只能做點針頭線腦我們看不上的生意。

但是現在不同了，因為絹綢進價的腰斬，使得普通商人做這個也能有利潤了，我們就會遭到其他商人的競爭。絹綢如此，很多商品都是如此。如此一來，我們的利潤就會越來越薄甚至近趨於無！”

“彥明啊，老夫有疑問。”

“七爺爺請講？”

“這個，我們難道不能降價麼？”

“七爺爺，這就是晚輩要說的第二點，吏治和稅法的改變。各位，現如今朝廷改了稅法，統一收取商稅，官府不得再以任何名義吃拿卡要。去年一年，我山西有六十三名官員被撤職查辦，佔了去年因商稅被處置官員的三分之一，數量高居兩京十三省榜首。現如今，山西的吏治好了，但我們以前的優勢也幾乎沒有了。在純粹的商貿上，我們將面臨普通商人的強力競爭。”

“各位叔伯兄弟。”楊彥明把手一攤：“我們楊家從襄毅公開始就是個大家族，現如今家裡存世的男子都超過了百人，這還是近支啊。若是加上遠支，以及各家家中的妻妾、兒女，我楊家的成員，只怕不下千人！而那些普通的商人家呢？嫡系子孫二三十人的都算是多的了。這要養的人差距太大，對利潤的需求就完全不同。一匹絹綢，我們楊家需要有八、九元的利潤才能養家。而那些普通商人，只需要有一兩元就心滿意足。這若是公平競爭，我們根本沒有贏面！”

這一席話，說的在場眾人大多無語：楊家興盛了上百年，家裡的子弟大多也都躺在祖宗的遺澤上腐朽了百餘年。其實真說起來，楊彥明確實是嫡系，但卻不是嫡長子。可為什麼他能掌控家務？不就是因為他最能為家族賺錢來養活這一大家子人麼？

仔細想想，彥明這些年也不容易啊。族內的老人，除了自己名下土地莊園的收益，商鋪這邊每月還要按每人500元的月例予以供養。其他的成年男子，每月每人是300元。便是那些未成年的，每月也有50~80元不等的零花錢。楊家上百男子，每月光是這筆款項就是兩三萬元——這可是純利潤啊！

就這麼著，楊彥明還能分出部分資金進行再投資，擴大商鋪數量，鋪開進貨渠道，建立更多的商隊。真是太不容易了。

所以，此刻大家都不再說話了。

看到祠堂再次陷入安靜後，楊彥明深吸了一口氣：“第三點，六年前，我楊家參與鹽場拍賣，雖說拿下了兩個鹽場，但