第189章 ,/.(第2/4頁)

，爭取讓大家想吃冰棒的時候就能買到。甚至是，逐步降低售價，爭取達到一文錢一根，讓大家吃的更加沒有顧慮。”

她這一番話引來了眾人紛紛叫好。

冰棒雖然好吃，但每天限量一根，很多人排了半天隊卻發現沒貨了，心情自然極為沮喪。

若是增加產量，那以後豈不是想買就買，再也不用限量了。

而且，這小丫鬟說了還能降價，這可是重大利好。

有人默默地在心裡算了一筆賬。

一個普通三口之家，若是每人每天吃一根冰棒兒，一天就要花費十五文，整個暑期按照兩個月六十天算的話，就是九百文，接近一貫錢了，絕對是一筆十分奢侈的開支。

若是價格下降之後，達到了一文錢一根，整個暑期也只需要花費一百八十文，這中間差了七百二十文錢。

都是過日子的人，這個賬還是算的明白的。

這個定價當然是陳唱提出來的，小魚兒即便是再精明，也不可能替陳唱做決策。

冰棒冷飲屬於季節性很強的生意，時間也就是兩到三個月，一旦入秋，生意就會一落千丈。

而且，自己製冰的法子不可能瞞住人太長時間，這所謂的獨家秘方終究有一天會被洩露出去，陳唱雖然不願意看到這種情況，但是在沒有專利的古代，也只能是表示無奈了。

，！

既然冰棒終究會形成一個龐大的市場，那麼自己何必要高價售賣呢？

松鶴樓是售賣冰棒的第一家買賣，以後到了北周、北齊、南陳，只要有人提起冰棒這種冷飲，第一時間就會想到江陵的松鶴樓，這就足夠了。

朱姓書生趕緊掏出十枚銅錢買了兩根冰棒，一根自己吃，另一根則是送給了同伴。

兩人就守在隊伍旁邊吃著冰棒，並沒有馬上離開，反而是饒有興致地看著陳唱和小魚兒繼續售賣。

兩人的行為引起了後面排隊的人的懷疑，一些人認為他們兩個是等著吃完了還需插隊繼續買，當時就不幹了，吵吵聲從後面響起了起來。

害得兩個書生趕緊解釋。

“唔唔——嘖嘖，好吃，真好吃！”

“這冰棒清涼爽口，真是好吃！”

“兄長，那個……你看我的冰棒已經吃完了，你的還有一多半，能否分給我一半？”

“哼！你要是敢搶我的冰棒，愚兄便要與你割席絕交！”

小魚兒看著人群前的兩個書生跟小孩子似的舉止，忍俊不禁。

姑爺這法子好像叫做飢餓銷售，說白了就是吊人胃口，從目前來看，是十分成功的。

她美眸一轉，偷偷瞥向正在從木箱中取出冰棒的陳唱，雙頰生暈。

這時，一個衣著華貴的男人擠開眾人走到了近前，撇嘴道：“店家，你們的冰棒確實好吃，我曾經在長安吃過冰，但遠不如你們的美味。我想一次性買十根，帶回家給我的家人吃如何？我出價二十文一根！”

底氣十足。

別說是陳唱等人，就是那些排隊還沒有買到冰棒的人們，登時就不樂意了。

老實說，四倍的價格可不低了。

陳唱只要賣給他就相當於多賺了一百五十文。

此人一次性買走十根，豈不是等於十個人就吃不到了。

小魚兒雖然是銷售的角色，但遇到棘手的問題還是得靠陳唱，一旁的邱掌櫃和鄭七更是不好出面。

“這位客官，小店已經在木牌上寫的很明白了，每人僅限一根，想要再多買一根，您可要等到明天去了。”陳唱報以職業性的微笑。

“哼，那我出五十文，是你原價的十倍！如何？”

眾人一片驚訝聲。

五十文，十倍