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應該應付齊翠萍了，自己的這個理念，不知道她會不會接受。（未完待續。。）

第二四四章　高價的飢餓營銷

“飢餓營銷？”齊翠萍在接到李建的電話之後，詫異的當場尖叫了起來，

“我們明明產能不足，為什麼還要飢餓營銷？多生產一些賣出去，賺取高額的利潤，這不應該才是企業所追求的麼？”

面對齊翠萍的不解，李建輕輕的開始給她解釋，

“國人都講究一個面子，有些東西明明不值那個價錢，但是因為稀少，能夠買到的人少，能夠享用的人少，所以才會價格畸高，這就是說的物以稀為貴。所以聰明的生意人，都會控制好自己的貨源，尤其是壟斷的獨門行業，不讓產品在市場上流通的太多，這樣才能造成貨源緊張的假象，就好像拍賣一樣，獨一無二的東西，你能買到，證明你有錢，你有人脈有辦法。”

“但是我們的小靈通肯定不能控制到獨一無二，那樣的話郵電局也收不回成本，那怎麼辦，就是儘量減少小靈通的供應量，一個縣級市，有頭有臉的人物也就那麼百十個，再加上一些稍微富裕的人，所謂的高階人士就算五百個，也就是五百部電話就可以滿足需要了，但是我們不供應那麼多，只供應三百部。”

李建停下了解釋，問齊翠萍，

“你覺得會出現什麼樣的效果？”

齊翠萍皺著眉頭，“只供應三百部，那不是很多人買不到，買不到的人肯定得想辦法找郵電局，郵電局會催我們供貨。我們會被各地這種電話煩的要死。”

李建否決了她，

“不，他們會在郵電局發出訊息之前。就會動用各種關係去找郵電局的領導，爭取透過搞定郵電局的領導來確保能夠獲得一臺移動終端，然後透過這個來顯示他們的身份和地位。”

“可這依然影響不了我們的產能和銷量啊，我們就算是每個地方預留兩千臺，也不夠賣的，他們顯示不顯示，都不會影響我們的銷量。”

齊翠萍辯解道。在她心目中，目前可是絕佳的銷售機會，一天的出貨量恐怕就能給強華帶來數不清的鈔票。為什麼不最大馬力賺取利潤呢，這才是資本和企業應該追逐的目標，至於是不是身份的象徵，是不是有能力才能購買。這些。對於企業來說，根本不重要，只是產品的附帶價值罷了。

“你聽說過清朝時期，有個比較窮的書生，每次吃完飯之後，都要用豬皮在嘴巴上擦一下，並不洗掉，帶著油哄哄嘴巴出去的故事麼。我們只要讓市場暫時缺貨，然後過一段時間緩慢發售。就會調動起大部分潛在客戶的購買意願，買了幾次買不到，突然有私下裡的關係告訴他可以買到了，你說這位潛在客戶會不會買？”

李建的目光看向西方，他的主要目標客戶，用來攫取鉅額利潤的地點，並不是國內，而是國外，這一點，齊翠萍總是想不到，他沒有看出來自己對國內國外市場的區別對待，還以為自己是一視同仁，都是用資本家對待利潤的方式來對待，卻不知道，自己並不像是純粹的資本家那樣，把利潤放在一切之上。

對內對外還是有區別的，畢竟國內的經濟水平還沒有多大的起色，現在能買得起小靈通的，都是先富起來的人或者特權經濟，普通老百姓肯定視小靈通為奢侈品，斷然不會傾家蕩產買一個小靈通來消費。

所以賺一下這些先富起來的人的錢，同時在通訊科技上造成國內領先世界的象徵，就可以完成自己的佈局了，真正的大批次生產銷售，還是要在歐美市場進行，等到十五年之後，這個市場的重心，才會慢慢轉移到國內，那個時候，小靈通已經不是什麼高檔奢侈品，而是日用品，自己既能提高銷售量，賺錢又賺的心安理得，才是最佳時機。

“你這樣確實可以提高產品的期待感，造成一貨難求