第一卷初入商海 第五章銷售兵法——適用於專案型銷售(第2/4頁)

己，百戰不殆，說的就是這個道理。

收集資料是拜訪客戶的第一步，餘長看著厚厚的兵法資料，心中燃起火花，原來大客戶銷售同樣有規律可循，心中的惆悵頓時消散了大半。

當晚，餘長將兵法資料帶回宿舍，一股腦全部看完後，陷入了沉思之中，結合今天的拜訪實踐，加之張佳華的講解，他的思路已經越來越清晰。

記住兵法的內容，付諸實踐，多拜訪，多總結，多改進，慢慢的一定可以得到提升。

果然，有銷售兵法的指引，有老銷售人員的帶領拜訪，接下的一段時間的實踐模擬訓練的效果是驚人的。

幾人都是沉浸在這種每天汲取養分的成長中。

而就在幾人洋洋得意時，公司傳出了一個訊息，跑市場一個半月的薛斌，成功簽下了一個合同，總金額24萬元。

這一訊息讓眾人驚訝的同時，再次燃起躍躍欲試的衝動，甚至胖子李銘提議，儘快結束接下來還有一個半月的培訓。

顯然，這是不現實的，按照實際情況，培訓完臨近春節，客戶這一年的採購已經完了，幾乎不可能再有任何採購。採購計劃無論如何都要到春節以後，也就是臨近三月份。

現在去跑市場，除了消磨銳氣之外，只會碰一鼻子灰，公司顯然不會同意。

按耐下心中的不甘，幾人都沉浸下來，按照培訓師要求，苦練內功，鍛鍊技能。

轉眼，六個月的培訓結束，最後做結業報告，參與的五人，都透過了公司的考核，都順利留了下來。

考核後，公司分別和幾人簽署了勞動合同，保密協議，盡職敬業協議等，正是轉正。

臨近春節，公司放假，假期是十五天，比國家法定多了八天，這是總公司給大家的福利，為的是照顧省外探親的同事。

而在春節放假前，餘長等人深入瞭解了公司的組織架構，人事結構等，同時劃分了行業和區域。

餘長被分到了政企組，李銘、楊輕洪分到了公檢法組，方琳分到了醫療衛生組，宋雨佳分到了教育組。

至於薛斌，他似乎不屬於任何組，但他目前跑的客戶群體，以醫療，政府，國企居多，他的工作情況直接向總經理張天彙報。

“餘長，你有點背啊！怎麼被分到了政企組？”李銘道。

“政企組怎麼了？”餘長道。

“現在公司的四個小組，政企組是最沒有前途的部門，年年業績墊底，你不知道？”

“我不知道呀，怎麼說？”

“政企組連同你在內，現在一共7人，政企的優質客戶都被前面6人瓜分完了，剩下的都是些殘羹敗絮或者啃不下來的硬骨頭，劃分給你，不是讓你去送死嗎？”

玉溪一共兩區7縣市，其中，兩區4縣市都有人在跑了，餘下的只有鵝城、平城、元城三個自治區沒有人跑。

按照此規劃，這三個區豈不是都要落到餘長頭上？

“沒事，公司讓我打哪裡，我就打哪裡。在不能創造財富的時候，積累創造財富的能力，也不失為一種機會和成長。”

“你就樂觀吧！到時候有你哭的。”李銘挑釁道。

“政企組的銷售總監黃視通，來公司九年，業績平平，據說能夠坐上銷售總監的位置，完全靠資歷熬上去的。”

“對，我也聽說了，所以你慘了。聽說黃視通此人，心胸狹隘，錙銖必較，手下之人被逼走了一批又一批，現在留下的，都是換吃等死，和黃視通沆瀣一氣的主，守著幾個老客戶，死不了，但對公司的產值也起不來。”

胖子李銘說完，餘長也陷入了沉思，他在五人中的考核成績雖然不是最好的，但也不是最差的，公司為何會將他劃分到這樣一個組？

隨