第90章 生意經(第2/3頁)

田伯繼猶豫了一下，還是如實說道：“回太太的話，元宵過後，我曾試著漲過價，結果當月鋪子的銷售量就下降了一成有餘。我見狀，立刻停止漲價，將價格降回原來的水平。

到了二月中旬，生意才稍稍穩定下來。我派人去查探，發現同行中有幾家鋪子的價格比整個京城香料鋪子的價格還要低幾分，我們定價多少，他們就比我們低一點。

我與同行的幾位老闆聊過，這幾家就是惡意低價競爭，我們降，他們就降，我們漲，他們就漲，總之，價格始終比我們低。”

“竟有這等事？”薛姨媽瞪大了眼睛，滿臉詫異，“他們能賺多少，竟如此行事？”

張德輝又猶豫了片刻，才說道：“聽說他們有自己的貨運渠道，運價比我們低不少，我們受船商們的刁難，成本比他們高許多。而且……”

“而且什麼？”薛姨媽追問道。

“三月底，他們又進行了一次降價，如今客人大多都跑去他們那兒買東西了。”

薛姨媽聽完，沉思片刻，綜合他二人的話，反問一句：“按你的意思，你也是贊成買船的，認為這是件好事咯？”

張德輝連忙恭敬地說：“不敢，全憑太太做主。只是如今生意實在難做，鋪子賺的錢少了許多，若是再這樣下去，怕是要虧本。”張德輝深知自己的身份，巧妙地將問題推回給薛姨媽。

“你先回去吧，待我仔細琢磨琢磨，過兩日再給你們答覆。”薛姨媽此刻也沒了主意，只能先拖著，打算私底下再想辦法。

“是。”張德輝深知薛姨媽的性子，她不像老爺那樣是個老辣的生意人，便應了一聲，帶著夥計退了出去。

“母親，您有什麼打算？”寶釵見他們出去，轉頭看向薛姨媽。

薛姨媽並未立刻回答，而是沉默了許久，像是在腦海中反覆權衡著各種利弊。

最後，她輕輕嘆了口氣，對寶釵說道：“寶丫頭，你去收拾收拾，換身衣裳。我去挑些禮物，咱們娘倆去看看平兒，如今她雖還未出月子，但也該去看看你璉二哥家的小公子了。”

寶釵一臉疑惑，不明白母親為何突然有此決定，但她還是聽從了母親的安排。

至於薛蟠，他自始至終都覺得此事與自己無關，百無聊賴，見母親有事要忙，便趁機找了個藉口溜了出去。

薛姨媽正忙著生意上的事，也就沒顧得上他。

......

在平兒的住處，蘊兒正巧碰到了前來拜訪的薛姨媽。起初，她不明所以，還說道：“薛太太，二奶奶現在在二太太那兒呢，您來了，這會兒沒人接待您，要不我叫丫鬟去把二奶奶請回來？”說著，便要吩咐丫鬟去請王熙鳳。

薛姨媽連忙抬手製止，微笑著說：“鳳丫頭那兒，我自有的是時間見她。今兒我來，不單單是為了見見平兒和孩子，還有些事兒想找蘊兒姑娘你談談。”

蘊兒聽了，微微一愣，她與薛姨媽平日裡交集甚少，說話的次數都屈指可數。

不過她心思細膩，深知薛姨媽單獨來找她，肯定是為了府外頭的事。

於是，她禮貌地引著薛姨媽往賈璉的內書房走去。

此時，寶釵也猜出了母親的打算。她們住進賈府快一年了，若是還弄不清這府裡幾個大丫鬟的職責，那可真是白住了。

見母親走了，她便繼續陪著平兒聊天。搖籃裡的嬰兒粉雕玉琢，可愛極了，讓人忍不住心生喜愛。

平兒看著搖籃裡的孩子，眼神中滿是溫柔與慈愛，以往，她還會操心府裡的各種瑣事，如今心思全在這個小生命上，其他的事兒都拋諸腦後了。

蘊兒和薛姨媽在內書房談了沒多久，談完之後，又回到平兒屋裡坐了許久。等到王熙鳳回來，屋內頓時熱鬧起來。眾