第19章 逆勢能翻盤嗎(第2/5頁)

給了這男生。

林麗告訴客戶，有規劃和沒規劃，差異還是很大。保險是目前相對科學的規劃工具之一。讓客戶回去考慮。

另一個客戶主動找來諮詢的是林麗的大學同學。這個同學是個大學老師，她晚婚晚育，孩子才一歲。她想給孩子把過年的壓歲錢存下來。這個客戶比較有保險意識和需求，發給她產品的計劃書，她很快就看懂了，當天就成交了一份儲蓄險。

這天，蔣芳神秘地和林麗說，有沒有聽過壹利豐這個金融產品？林麗說沒有啊，最近倒是聽到很多暴雷的金融產品。讓她小心投資。

蔣芳說前陣子她本來想換房。他現在住的那套120平方米的，是20年前買的，儘管他們保養得不錯，中間還裝修了兩次。但是現在硬體比較老了，他們家兩輛車經常找不到車位，停到小區門口去了。

她前個月去看了西麗那邊一個新樓盤，說疫情前售價13萬一平方米，疫情後開發商把之前預留的一些單位放出來賣。可能想盤活資金。受到低迷市場的影響，現在優惠後不到7萬一平方米。蔣芳在朋友推薦下去看一下房。帶她看房的那個中介興致勃勃，很想成交。

蔣芳當時看了戶型和地段也有些的動心，她也想為兒子買一套婚房，可能五六年後兒子就會用得到。那就要考慮是否有學位，是否是住宅型別，產權還有多少年？她當天看了好幾小時，問了很多相關的問題。

之後又問身邊的人脈，瞭解這個樓盤。她從其他渠道瞭解到這個樓盤不屬於住宅性質，沒有學位。這個有點遺憾，影響她做決定，她猶豫了。

沒幾天就有鄰居給她推薦了這個壹利豐的的理財產品。她並不瞭解，但是聽那個鄰居說，買這個產品的人都好瘋狂，有的還貸款去買。這引起蔣芳的興趣。

蔣芳自己去和這個鄰居瞭解。這個鄰居是個90後家庭主婦，六七年年沒有上班，帶著兩個孩子，老公是個It男。她婚前買了房子在內地。現在家裡一個人賺錢，她用錢都比較節省。老公每個月就給她一張信用卡，她只能去能用信用卡的地方消費。

她花費的每一筆錢用途老公都能夠看到，為此兩人還曾為用錢過多而吵架。她不過是給自己開了健身卡和美容美髮卡，當時就被老公責怪亂花錢。她感覺自己過著這種要伸手要錢的日子，很不自在。

一次在小區裡帶孩子，她在電梯認識了一個大姐，看她雍容華貴，非常淡定，感覺已經實現財富自由了。那個大姐誇兩個孩子很可愛。她們因此認識了。

之後幾次在小區見到，搭訕幾次後就慢慢熟起來。她才知道這個大姐是在壹利豐上班。他們以前要去上班要自己先買他們的理財產品超過10萬。這個大姐和她不經意聊起來自己的收穫。

原來這個大姐多年前是做直銷的，曾經還在他們小區門口開過一個體驗店。疫情前，他們經營不下去了。2020年，他老公抵押了一套房子，還不上了。他想不通，就在他們小區頂樓跳下去了。

她當時想起來曾經買過一份有身故保障的保險，就去幫老公辦了理賠，獲得了600萬理賠金。她也是透過朋友瞭解這個壹利豐，她可能心動了，就一下子把600萬都投了三年三倍的那種方案。到了2023年，疫情已經結束，經濟在恢復。這個大姐之前投的那個產品到期了，她把利息1300萬領了出來留了500萬在裡面繼續投。

她的這個個案吸引了很多身邊朋友，他們也跟著她投，有的人投了之後就跟她去上班了。聽說她現在是個業務總監，每個月拿佣金和管理收入有30多萬。蔣芳當時覺得這麼誇張，半信半疑。她也投資過很多金融產品，炒過股，都沒有聽說過有這麼高收益。她決定去他們公司瞭解看看。

蔣芳感覺林麗比較謹慎仔細，就和她說了這個事情