第21章 長見識銷售新套路（續）(第2/3頁)

帶很多造假的。這個人開始講解沉香的文化，林麗才第一次聽說奇楠沉香可以用於製藥，尤其對於腦梗心梗那種病人，在緊急情況下，把奇楠沉香的珠子碾碎，含在舌根下，可以緩解不適，起到救命作用。

他還提到日本產的速效救心丸裡就含有少量沉香，一盒只有六顆藥丸，但是吃下後很快就會起作用，這樣一盒現在在香港已經炒到1200元左右了。

沉香還有安神的作用，對於睡眠不好的人來說，如果家裡燒上沉香的線香，會有一定的助眠作用。他說話間就發現有的人已經昏昏欲睡了。他說在有沉香的地方待久了是會想睡覺的。

其實沉香就是樹脂分泌的一種香料，這種東西如果是天然的需要經過大自然上百年的形成，很多時候是因為樹表面受傷後分泌出來這種樹脂，時間久了，就形成了沉香。國內像海南也有沉香，但是它是人工種植的，很多都是年份比較短的。每隔一段時間就會人為去給這些沉香樹打洞，迫使它結痂，分泌出來這種樹脂。

畢竟沉香天然形成的太珍貴，太有限，可能市面上多數在銷售的都是人工種植的或者工業加工過的高仿的沉香，有的可能會新增工業的香精或者填充油脂。不懂行的人很容易買到不是正品的沉香。

他講完沉香後又講了珍珠和硨磲。硨磲這種東西林麗以前沒有見過，第一次聽說利用類似貝殼的材質加工出來的很多首飾和擺件，有的還價值不菲。但硨磲屬於珍貴的物種，世界上只有少數幾個國家可以銷售這種東西。國內是不能銷售的。

接著他又說了黃金珠只有他們這地方有，國內沒有。其實本來林麗有些興趣，想著要不要買個珍珠項鍊給媽媽。不過又擔心這裡的很貴。

她在網上搜尋了一下，發現有的遊客發的他們來這裡旅遊買到金珠，帶回國後發現是染色的黃金珠。他們認為是造假的，請人鑑定後確實如此。於是就有人在網上維權。

林麗也認為那種色彩比較少見的，有可能是染色的。她對於那種原色的珍珠還是有點興趣。隨後這個講解員又說了下他們這裡的可以直接退稅8%。讓他們需要購買的報上護照號，就可以獲得退稅。還說他們這裡有正規的票據，到時候離開過海關的時候可以順利透過。

隨後，大家就去看商品了。林麗他們不知不覺就去到了VIp櫃，那裡的每個東西最低也在兩萬美金以上。昨天晚上，導遊為了讓大家今天多買一點，還把保險代理人都叫下樓去開會。

然後跟他們說，今天的東西會給他們很大的驚喜，讓他們多促成一下客戶購買，如果客戶不買，代理人就自己買，多出點單，大單小單都可以。如果需要折扣或者退貨都可以找旅行社，但是要出單。

林麗感覺這個話很有壓力。她帶著客戶逛了一圈又一圈。他們去了三種商品的所有櫃檯。但是就沒有能看上眼的，而且這些東西大家都不是行家。不知道怎麼鑑別。他們很怕買到假貨。這時林麗看到柏麗主任和幾個同事在 那裡試戴沉香的手串，聽到她說那些2000多元人民幣。那幾個同事每人都買了一條。

林麗看自己的這個客戶沒有買的意思。她看到另一個同事帶的那個大姐在那裡試戴金珠，那個金珠12毫米直徑賣到2萬多人民幣一顆，不過會幫加工一下，加上鍊子和託。

這個大姐差點就買了一個金珠，不過她還是猶豫了一下，可能覺得貴吧。之後，他們逛了快兩個小時。林麗和那個同事看到這兩個客戶都沒有買東西。他們擔心會被導遊說。於是林麗說，不如他們去看看沉香手串吧。林麗心想如果客戶不買，自己買個2000元左右的還是可以承受，到時候可以考慮給媽媽送一條沉香手串108顆珠子的那種。

林麗很快就試了兩條手串，其實她自己平時很少去接觸這些，只是為了不要聽導遊