第21章 長見識銷售新套路(第2/3頁)

信。有的業務員不喜歡自己的客戶和別人加微信。上次去新疆，就有同事吵架，說加微信的事情。

這個客戶說原來這樣啊。她還和林麗說，那個客戶說她叫陳靜。林麗說她對那個姐姐有印象，之前她的客戶經理給導遊發過她的護照和照片。林麗檢視了下部門的出遊群看到那個姐姐名字叫陳貴男，她不明白那個姐姐為什麼要和自己的客戶說名字叫陳靜。

林麗感覺那個姐姐也是個老油條，不真誠，不過沒有點破。在晚飯的時候，大家都在用公筷和勺子從鍋裡撈出菜到自己的碗裡。這個姐姐卻用她自己的筷子夾菜的。有天團餐的時候，她也是用自己的筷子給林麗和林麗的客戶夾菜的。

不過林麗不介意，因為當時才開始吃飯，林麗的客戶也不介意。但是在晚餐的時候，另一個客戶經理的客戶，是深圳本地村民，廣東人，屬於碎碎嘴那種的姐姐，她大聲說：“呀，你怎麼用自己的筷子夾菜啊，不用公筷？”這話引起了全桌人的注意。

當時安靜了一兩秒，有的人就開始解圍說“沒事，沒事，不乾不淨，吃了沒病”，也有的人說“火鍋高溫消毒了”，場面有點尷尬。這個陳姐說：“我忘記了，對不起。”

對方還不依不饒地說：“這樣不衛生啊，吃過的筷子夾菜……”估計那個人的客戶經理有暗示她不要說，然後就沒有繼續說。這個陳姐也不甘示弱地說：“我有社保，每年都有體檢，沒有傳染病的。”

其他人就怕她們倆會吵起來，就說“沒事，沒事”。這個陳姐的客戶經理沒有說話，林麗發現奇怪，一路這個男客戶經理都沒有說話，和這個陳姐也沒有太多互動。

隨後，大家為了緩解尷尬，就聊了些別的話題。有人就問起這個陳姐哪裡人，她說“中原人”。林麗心裡就猜可能是河南人。其他人就在猜她是西安人，她就一直說自己是中原人。有人猜她是山東人。之後她們就在聊山東大餅去了。

林麗的客戶也以為這個陳姐是山東人。林麗剛好找到了陳姐的護照照片，就讓客戶看一眼。上面寫了她籍貫河南，在貴州辦的護照。林麗的客戶奇怪她為什麼不直接說自己的籍貫。林麗說可能為了安全吧，不想別人知道太多。

次日早餐的時候，林麗的客戶旁邊坐的一個六十多歲的阿姨，就問林麗的客戶有沒有買那種存錢的保險啊？隨後她們就開始聊保險，這個阿姨是林麗他們部門的一個同事的客戶。之前同事在早會時分享過，這個客戶還挺有錢，在蛇口本地有很多房子在出租。夫妻倆是二婚的，已經退休了。

這個阿姨在林麗同事那裡買了好幾份大額的年金險，她說還在其他公司及銀行買過。因為感覺這個同事還有銀行的那個理財經理對她比較好，就在她們那裡都投保了一點。她說自己還在糾結要不要買那種總保費100萬的有居家養老權益的？

林麗就插嘴說，居家養老權益的挺好的，而且還有家醫權益。這個客戶就問家醫是什麼？林麗簡單給她講解了一下。反正不是自己的客戶，就當練手，也可以讓自己在自己客戶面前展示一下專業。

林麗對產品和服務權益比較瞭解，一下子讓這個客戶很感興趣。等這個客戶離開後，林麗悄悄給她的客戶經理發了資訊，讓她可以和客戶聊聊家醫，感覺客戶挺感興趣。

這天，她們去海邊玩，很多人穿得花枝招展。喜歡拍照的女生還帶了幾條裙子去換，或者互相換著裙子穿拍照。

林麗的客戶也找到跟拍的攝影師拍了一些照片。由於天氣不太好，過一陣就下陣雨，他們的集體照一直沒有拍。大家就只能在棚子裡的躺椅休息等著雨停。她們中午吃的是海鮮火鍋。越南的海鮮和他們的人一樣也是瘦瘦的。那些海蟹小小個，感覺沒有肉肉。

林麗都不想吃，感覺太費事。但是這邊的青菜還不