第2章 無心插柳(第2/3頁)

庭人口、婚姻狀況、年收入、結餘、開支費用、家庭成員的年齡、已經有的保額等內容。

經過測算，發現他疾病風險和意外風險比較高。他老婆則是意外和醫療的風險比較高。林麗問他之前是否瞭解過保險？他說沒有詳細瞭解，只是聽同學提過保險很好，萬一發生住院或者疾病，可以自己少花錢。他們店平時起早摸黑，工作時間比較長，沒有時間聽人說話，他沒有特別去了解過。在汕頭當地他也沒有認識保險業務員。

李兵的老婆話不多，就在旁邊靜靜地聽著。但是林麗感覺他們家掌權的應該還是老婆。李兵看到了系統給他的風險評價，建議他們夫妻倆補足重疾險、醫療險、高額意外險。孩子的主要補充重疾險和醫療險。

李兵說讓林麗幫他們建議一下適合他們家情況的產品方案。但是保費不要太高。林麗沉思了一下，給他做了兩種家庭保障方案。一種是全家人都配齊相關的保障的，這樣算下來一年保費就在五萬以上了， 另一種方案就是組合一些消費險，提高價效比，降低每年的保費，這樣一年他們家保費不到兩萬。

李兵夫妻倆比較傾向於第二種方案，這也是很多年輕的家庭會選擇的方案。他們這個階段，孩子還小，自己的賺錢能力還沒到巔峰，但可能要買房買車，壓力其實也很大，還要存些孩子未來教育成長金、父母贍養費等。

林麗也能理解。她就和李兵就具體的方案裡的每個組合的產品展開了講解。李兵夫妻倆也對其中不明白的地方問了很多問題。他們大概溝通了兩個多小時，才說回去後再商量一下，他們沒有馬上定下來。但是李兵說，他們大機率是要買的，就這兩天。

林麗估計是他們錢還沒到位吧。她就說可以先把每個人的百萬住院醫療險配上，這個是線上投保的，比較容易操作，每個人的保費一年幾百。

李兵老婆很快就從林麗推送的投保連結進去操作投保，不一會就操作完了。這樣他們已經就成為了林麗的客戶。李兵說他們回去商量下重疾險的保額是選擇30萬還是20萬。林麗順便提醒他們有可能投保後，公司會下體檢函或者複查函。因為他們提供給林麗的體檢報告是一年多之前的。

按照公司的核保慣例，類似他們夫妻倆這樣的健康問題的，投保時候做了健康告知之後，有可能就會下來這兩種函件之一。到時候需要配合處理，如果是 體檢函，就到公司指定的機構體檢，不用交體檢費，體檢後，最快當天下午體檢就有結果遞送給了保險公司，次日就會有核保結果。

如果下來的是複查函，就需要自己去醫院複查，自己付錢。然後按照要求提供需要的病歷、檢查報告，上傳到系統後，很快也會出來核保結果。

夫妻倆點頭表示明白。其實林麗還是有些擔心，他們平時常駐汕頭，公司如果下來了體檢函，他們並不能來深圳指定的體檢機構體檢。那麼，她能不能幫他們約汕頭那邊的體檢機構體檢呢？

帶著這樣的疑問，林麗等他們離開後，她趕緊問了公司核保部那邊。沒想到公司說可以，他們也認這些檢查的結果。剛好查到汕頭有一家連鎖的大型體檢機構，核保部的工作人員告訴她，到時候預約這個機構就可以了。

過了兩天後，林麗就在微信裡問李兵，還有沒有什麼不清楚的，對於她做的方案和建議。李兵說沒有了，他已經很清楚了，就選擇保額30萬的那個組合方案。於是林麗就把他們夫妻倆的重疾險+高額意外險的方案都做上了。這樣他們呢每個人每年保費七八千就可以獲得全面的保障了。孩子的保障，夫妻倆覺得重疾險以後再做，先給孩子一份百萬住院醫療險吧。

就這樣他們完成了投保的手續，兩天後公司果然下發了 體檢函。林麗看到上面是可以選擇汕頭的 那家體檢機構。她和這對夫妻說了下體檢的事