第23章 等到真的不容易(第2/3頁)

個月後，他兒子的保單也投保了，也是用我給的計劃做的。他理由是，老家的親戚剛剛進保險公司，要支援一下。這個親戚天天來他們家，還賴著不走。他罵也罵不走。苦惱至極，他沒想到那個親戚高中都沒畢業，講個保險產品都講不清楚，還想要他買保險。而我是他的大學同學，這個同學對保險條款一個字一個字讀下來的，他的所有疑問，都給他解釋清楚了。從這以後，誰也不要想從我這裡拿到保險計劃書去和別人對比。”

尹珊的臉色有些尷尬。林麗又接著說：“這個同學雖然沒有讓人返傭，他的幾份保單那，在三個業務員那裡服務。開始兩年還沒有什麼。然而到了三四年後，大環境變化了 。很多業務員離職做不下去。最先辭職的就是他老家的親戚。他孩子的保單成了孤兒單。沒有人服務。直到有次孩子滑滑梯弄傷了，去醫院看了後，他找到我說，報銷意外醫療險。當時我發現他的保單在外省，需要先遷移回來深圳，才能為他服務。於是建議他自己在App裡操作申請報銷。可是他提交了資料一週了，還沒有動靜。我就幫他看了下，發現少了一些資料。他補充了之後，過了兩天還是沒有訊息。我試著聯絡了那個保單現在公司安排跟進的業務員。對方其實是個內勤。她們對於業務流程並不太清楚。那個人還態度很差地說，她也只是個運營督導，兼著管理這個孤兒單。讓客戶配合提供缺的資料。在我的催促下，當天下午終於報銷出來了。“

林麗接著喝了一口茶說：“這個客戶因為這樣一番折騰，感覺到不同區域不同的業務員的服務差異還是很大的。他開始萌生了要把保單遷過來的想法。而他另一份保單是在深圳地區的，那個業務員不久也離職了。離職前業務員很有禮貌地和他說不好意思，因為收入太低了，他也要養家餬口，還要供房，壓力比較大。由於保險業務一落千丈，收入劇減，他就離職了。離職後，這個當地的保單，就歸到了我名下了。在上個月，客戶出差到廣州，抽空來了深圳，他辦理了那個他原來親戚出的保單，到了我這邊。”

尹珊聽了這些後，也能理解林麗的做法。她們就當作朋友聚一下，吃了個午飯。林麗也表示，如果之後她看到其他家的保險有不明白的，也可以幫她參考一下。

尹珊當時也點點頭，她說這個事情最後拍板的還是要她老公。畢竟錢都是他賺的，她自己每個月那點工資也就三五千。林麗也瞭解。不過也進一步驗證了丁羽的話，尹珊不會在林麗這裡投保。

林麗也不想花太多力氣去聊。一個月後，林麗她們公司開始開啟門紅了。林麗就把尹珊當成那種轉發資訊的物件。她當時就給尹珊發了她們公司的年金險。

沒想到尹珊居然幫她轉介紹了一個大姐，是他們辦公室的。這個大姐姓高。她說之前在銀行買過類似的產品。看到尹珊朋友圈在發這類產品的介紹。她有點興趣。

林麗加了這個高姐的微信，兩人聊起來。高姐對於三年交的計劃有興趣。她和林麗聊起來，她自己明年就要退休了。她就是想把手裡的閒置錢存起來。

林麗給她發了計劃書，她說要給家裡人看看，讓他們參考一下。兩天後，這個大姐說他家裡人不放心，以前沒有買過這麼大金額的。林麗給她做的計劃是三年交，每年存十萬。這個大姐說每年交太多了。林麗說可以幫她調整每年的保費，調成五年交，每年五萬這樣。

這個高姐還是不放心，她可能以前確實沒有直接在保險公司投保，有很多擔心。最終這個高姐還是沒有投保。

尹珊之後有沒有投保，林麗不知道，她也沒有再問。有年，林麗給很多客戶做了那種照片定製的檯曆，當時也從尹珊的朋友圈下載了一些照片，給她製作了一份檯曆。

檯曆做出來後，林麗就約了她，在他們公司的大廳等著她。這時候尹珊剛生完二