第107章 競爭(第2/3頁)

比一下各個車型，再做決定。”

“沒問題，相信比較以後，有緣的話，你們還是會回來的。”丁總十分自信。

“我們想再向你們之前的老客戶瞭解瞭解。”

丁總把司建軍推到幾位猶豫不決的客戶面前，驕傲地說：“司經理就是我們的大客戶，之前已經買了兩臺29座中巴車，良好的效能和優秀的產品質量徹底征服了他，更是讓他沒少賺錢，今天又交錢訂購了第三臺新車，大概一個月左右，效能更優的新車就開過來了。”

“買三臺了？真的假的？”幾位猶豫的客戶瞪大眼睛，感到不可思議。

司建軍興奮地對他們說：“當然是真的，他們公司即將下線的新一批車是在新的生產線上生產的，效能顯著提高，更加人性化，愈發舒適，在原來的基礎上做了很多專案升級，價格還不變，這可是一次千載難逢入手的好機會。”

剛才準備走的幾位猶豫的客戶，聽了司建軍的話，定住腳步，你看看我，我看看你，明顯心動了。

其中一位年齡看起來最大的大哥對丁總說：“你再給我們講解講解，不行我們就在這訂也行。”

另一位高個子的青年也說：“就在這買吧，這個牌子目前在中巴車領域還是很強的。”

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第三位矮個子青年隨聲附和：“你倆在這買，我就在這買，到時一起來提車。”

第四位婦女應該是他們當中某一人的愛人，也開了口：“其實咱們都比較過了，只是拿不定主意而已，綜合比較，還是這個牌子的中巴車靠譜，看看路上跑的，全是這個牌子的，群眾的眼睛是雪亮的。”

大家紛紛發表建議後，年齡最大的大哥最後總結：“那就這樣定了，在他家訂吧。”

目睹他們商量整個過程的丁總和白平，不由心情大好，備受鼓舞。

特別是丁總，他伸手作出“請”的姿勢，邀這幾位明智的客戶進入辦公區域的客戶接待處。

滿臉笑容的銷售女助理馬上給各位奉上香茶，丁總不厭其煩地給他們又介紹了一遍產品情況，並回答他們關心的問題。

安靜下來的白平開始打聽哪位是丁總，女助理莞爾一笑，指著給客戶講解的棉襖男，說：“遠在天邊近在眼前，這不就是丁總嗎？”

聽到女助理提他，剛講完產品效能的丁明站了起來：“誰找我？”

“是我找丁總。”其實白平和丁明剛才在門口外已經見過面，彼此都很熟悉對方面孔，只是當時現場情況有點混亂，相互來不及瞭解對方身份。

“你是？”丁明問已經照過面的白平。

“我是公司市場部的白平。”

“哦，原來是你就是白老師，怪不得剛才你對公司那麼瞭解，失敬失敬。”丁明想起來，剛才白平一直在提“我們公司”等字樣。

“剛才在門口的一幕，我都看到了，看來競爭越來越激烈了，同行為了搞掉對手，破壞手段層出不窮，一定要提高警惕啊。”

“放心吧，只要咱們公司的產品質高價優，我們經銷商有利可圖，一定會處處維護公司利益和品牌名聲的。”

“合作愉快！”白平和丁明說了半天，才開始握手。

剛才的客戶交由女助理帶領去排隊交定金，丁明領白平進入他的辦公室。

一番寒暄過後，白平開始履行自己的職責，和丁明攀談起來。

丁明反饋的資訊，仍然和去年白平在其他區域調查的一樣。

丁明也提出和大部分經銷商一致的要求，無非就是要求增加可銷售客車臺數。

這兩年，市場的確太好了，全國經濟蓬勃發展，購買力和產品需求量大幅上漲，有多少貨都不夠經銷商賣的。

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