第135章 爭奪(第2/3頁)

回又一回，舉棋不定，坐立不安。

對手實力過於強大，公司的大客新品無疑是虎口奪食，荊天棘地，舉步維艱。

不過，既然產品已經研發、生產出來，就不能放在停車場等死，出擊！務必快速出擊！不要懼怕任何挑戰。

儘管陳家俊和他的團隊預估了很多困難，也採取了多種措施來應對競爭，但市場形勢依然嚴峻。

陳家俊的推廣方案在郭昌碩、周彬修改後定稿，迅速得到了管委會成員的全票批准透過。

大家深知新品大客的問世和搶佔市場的重要性，本次討論，不但沒有人反對陳家俊的整合推廣方案，反而寄予厚望，並催促陳家俊及其團隊抓緊時間落實、推廣。

由於華東市場的特殊性，在展會舉辦前，陳家俊率先啟動了華東區市場的推廣，準備以此為突破口，慢慢輻射全國。

一夜之間，多種渠道，各種推廣形式瞬間席捲整個華東市場，沒到兩天時間，就引起了競爭對手的注意和反擊。

資金、技術更加雄厚的競爭對手，反應果斷，行動迅猛，絕地反擊，對陳家俊的各種推廣進行針鋒相對的圍剿，展開更加密集的宣傳。

不到一週時間，競爭對手的推廣渠道，覆蓋更廣，幾乎沒有死角。

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陳家俊所在公司節節敗退，毫無招架之力。

競爭對手的豪華大客憑藉價格優勢和品牌影響力，在市場上迅速崛起，輿論、口碑搶佔了不少市場份額，顯然廣大客戶更加看好競爭對手的新品大客。

面對這種情況，陳家俊心急如焚，郭昌碩、周彬更是寢食難安。

如果無法短時間內扭轉局勢，那麼陳家俊所在公司的豪華大客很可能還沒上市實品亮相，就會被市場所拋棄。

大型展會開幕的時間越來越近，為了解決這個問題，他決定親自前往華東市場和白平會合，擴大市場調研的範圍，摸排市場實際情況。

他們深入瞭解了客戶對兩家公司兩款豪華大客的真實看法和態度，收集了大量的第一手資料。

透過認真分析和研究這些資料，他們發現了一些問題所在。

“客戶對我們的產品效能和質量還是比較認可的，但在價格和服務方面還存在一些疑慮和不滿。”陳家俊找到了本公司新品大客的優、劣勢所在。

“是啊！我們的價格確實比競爭對手高了不少，這就是讓很多客戶望而卻步的原因。”白平說道。

“有少量客戶說我們的服務也不夠完善，主要在於售後保障不夠及時和周到。”陳家俊補充道。

陳家俊剛開始以為白平調研的資料有誤，自己親自奔赴市場前線調研後發現，經過他調查的資料和之前白平傳回去的資料是一致的，完全準確，沒有問題。

那麼，市場部全體同仁根據這些資料打造的推廣方案，為什麼不靈了呢？要知道，之前各區域的推廣方案都是屢試不爽的。

陳家俊馬上把調查結果反饋給公司領導，董事長王建國非常重視，立刻召開相關部門負責人緊急會議。

“我建議調低產品售價，不追求單臺效益，放長線釣大魚，像競爭對手一樣，最終實現規模效益。”銷售部林強壓力巨大，提出了他的建議。

“我們不僅要針對豪華大客系列的售後做好服務，更要對熱銷的中巴車售後服務，做到真正地為客戶著想，急客戶所急，贏得優質口碑，才能眾口交傳。”郭昌碩說。

與會者都積極貢獻自己的想法，各抒己見。

王建國相當開心，非常贊同大家的建議和意見。

他說：“要想在市場競爭中立於不敗之地，就必須不斷提高產品質量和服務水平，合理定價，以