第16章 活成了曾經最不想成為的人(第2/3頁)

專案的成本費用，他的專業能力非常強。可是情商還是差那麼一點火候。

而另一個銷售總監，表面讓人看起來他吊兒郎當，其實他心如明鏡。他吃喝嫖賭黃樣樣精通。每次客戶在外面應酬，不論是在深圳還是外地，只要一通電話打來讓他去，他赴湯蹈火都會去。更過分的是，他經常還被叫去買單。那些人在夜總會或酒店吃飯，還點了比較貴的酒。他卻二話不說，馬上屁顛屁顛去買單。

因此他給客戶留下了爽快、大氣的形象，那個大客戶還陸續給他介紹了好幾個大客戶，他的專案不費吹灰之力就拿下來，其他公司去招投標也只是陪標。他的專案利潤高，績效獎金也高。

而那個籤的專案多的總監，由於操心的地方太多，導致他自己的身體健康都受到影響。他不幸患上了免疫系統疾病紅斑狼瘡，在今年還三次住進了孫逸仙醫院，做了心臟支架。

高興讓林麗多去觀察那些銷售高手都是怎麼在人性營銷方面做到不銷而銷的。其實很多銷售並不是專業上都厲害，而是他們都是人精。

林麗不知道班長為什麼會離婚的，從朋友圈看到她的生活方式屬於那種很光鮮的富家太太的生活方式。她每到週末就會參加深大組織的合唱團訓練，如果不參加訓練的時候，她會和朋友在街邊、海邊或者一些比較特別的商業地段街拍。她的每套衣服都是精心搭配，看上去很小資的生活。

她一週會和兒子見面一兩次，她說孩子從小是奶奶帶大的，和奶奶很有感情。而自己身體不太好，當初坐月子沒有坐好，就一直很苗條。她得了抑鬱症後不久，他們就離婚了。離婚反而加劇了她的病情。

當時她有段時間沒有和兒子見面，林麗感覺班長和兒子的感情並沒有那麼深。可能只是靠血緣維持。她不是那種以家庭為重的人，而是更注重自己的感受和成長。她先生淨身出戶，就和當年她父親離婚一樣。

這個班長住在他們結婚時候的房子，離婚時候，前夫留給了她兩套房子。她不是很懂開車，留給她的車她一般一個月才會開一次。 也可能因為住在曾經有他們倆幸福記憶的房子裡，讓她觸景傷情。她因此加劇了病情。

在她最難受的一段時間裡，她就靠一個品牌的精油緩解情緒。她逐漸擺脫了吃抑鬱的藥。她開始經常運動，增加多巴胺。似乎情況往好的方面轉變。

林麗也很喜歡精油，班長給她介紹了這個品牌的精油，說他們有個體驗店在聯合廣場的樓上的一個商鋪。林麗從網上了解到這個品牌的精油的銷售方式也類似保險那種營銷模式，就是你推薦的人進去買了精油，然後你買精油的時候可以得到積分，推薦的人越多，級別越高。

林麗接受了班長的邀約，這次見面是在上次吃飯後半年左右。班長說她有芳療師的認證，可以幫她做頭療。林麗還是很欣喜地到了那個地方。她看到那裡面積不大，但是裝修很溫馨。

班長還是很貼心，她從網上的一家點心鋪定了好吃的西點過來，說那家店的東西都是動物奶油，用料比較好。林麗她們都沒有吃晚飯，於是都嚐了下這個點心，感覺特別好吃。林麗還和她要了這家店的微信公眾號，說下次自己也訂一下。

林麗發現那裡有三個中年女人，班長介紹說是她公司的領導，她們推薦她這個精油。於是其中一個領導，據說她在這個精油的會員比較高，這個工作室的租金是她出的。她還去過這家精油品牌的美國工廠現場考察。

她給林麗介紹了這個品牌的文化，產品的特點，什麼樣的精油適合什麼樣的身體狀況。當時疫情剛結束，她還介紹說疫情時候，她們公司還義捐了很多精油給奮鬥在一線的醫護人員，可以預防感冒。

林麗很認真地聽著，她之後後面肯定有營銷，但是她已經想好了怎麼反營銷。這些人介紹了