第24章 生活照舊(第1/4頁)

林麗從越南旅遊回來後，就忙著這個季度的考核工作。有些同事已經把旅交會的客戶促成了。回來那一週早會，總是聽見有同事議論旅途買的東西是假的。只有柏麗理直氣壯地說，她客戶買東西很爽快，沒有一個退貨的 。她還說如果你的客戶摳於買東西，那麼一定是來薅羊毛的。她的客戶一買就買了五十幾萬東西，一點不眨眼，買得開心。出去玩不就是開心嗎？真假很重要嗎？如果客戶連買東西都這麼小氣，他會和你買保險嗎？

可能她的話也有一定的道理，但是有的同事也不樂意聽，還是看客戶性格。有的人大大咧咧，就圖開心，並不在意這麼多。有的客戶思維縝密，想的角度多元一些。雖然回來時候在機場過海關時，柏麗主任和客戶被海關抽查，查到她們帶有硨磲製品 ，她們被攔下問詢扣貨。而且要簽字幾十頁的檔案，她忙到凌晨三點多才到家。但是她還是成功促成了客戶的保單。雖然保費金額不大，只有五萬，但是也有兩張。還是不錯的。

那幾個被海關扣下硨磲製品的同事，這幾天陸續有訊息了，幾百塊買的那種硨磲手鍊海關就給她們寄回來了，說是工藝品，也就意味著假貨。而客戶買的比較貴，就被沒收了，那說明是真的硨磲製品。在我們國家，這個東西製品是不能買賣的，屬於珍貴物種。

有的同事之前就預約了客戶的開門紅保單，當時公司系統沒有扣費，是讓他們把保費存入一個類似貨幣基金，有一個月利息，高於銀行存款利率。現在到了扣費的時候，有的客戶又反悔了。

聽說部分客戶因為最近股市大跌，導致手裡的資金緊張，有的之前做的保費每年在十萬以上的，現在都減了一半。陳喜經理的一個客戶之前做的是六年存，每年元。然而最近她在國外的兒子說要繼續讀研究生，讓她給準備200萬。這個客戶於是就把這個保費降低了，變成了5萬了。

另一個同事是因為他客戶最近股票從上個月的300元跌到18元，損失慘重。這個客戶也是重新做了一個計劃，折減了一半。說明年有錢再加一份。

去年，林麗也遇到過這樣的情況。當時她客戶也是談好了每年存元，3年存。然而過了兩週後，準備扣保費的時候，客戶反悔了。因為當時他覺得第二年經濟形勢會好，就說不買了，這個利率太低。然而，去年還能有3.5%的預定利率的產品，到了今年初就是預定利率3%了。

到了下半年，陸續都調到2.5%左右，分紅型的預定利率2%左右。這些也是隨行就市，銀行定期存款利率一直在下降，十年期國債也在下調利率，導致保險的預定利率也在降低。

當時那個客戶還振振有詞說他不可能用十年時間來賭。不知道他今年股票有沒有賺到錢？這種沒有大虧過的客戶，會比較自信自己的投資能力。對未來預期比較樂觀。

今年下半年，林麗的徒弟蔣芳之前執迷不悟的那個被很多媒體譽為龐氏騙局的理財暴雷了。很多人之前封為投資之神的那個道士老闆也被抓了。當時很多人的投資的錢都是透過抵押房產去投的。

蔣芳為了投入更多的錢，她自有的200萬已經投進去了，還分了幾款產品投，之前她一直想要林麗投在她名下。林麗說自己沒有這麼多錢，其實也不太看好，她並不想投。蔣芳還把她弟弟、媽媽的錢也投進去了。

年初的時候，林麗從新聞看到這家理財公司有問題，當時警方已經在查了，那家公司聽說從去年下半年起就沒有直接給投資者兌現每個月的分紅了。還對他們說今年他們有個公司會在納斯達克上市。讓老的投資者們先不要拿分紅或者退出，先等著。

到了今年下半年，他們就說在做數字期權之類。蔣芳還很看好，和林麗說他們每個月有十萬左右的分紅。林麗說那還不錯，如果能如期兌現。