第一卷初入商海 第三十章 陷入迷茫(第2/3頁)

“嗯，你好，你是哪位？”

“我是道玄科技的餘長，一位朋友給了您的電話，我想請問一下，你有時間嗎？我想來拜訪您。”

餘長在電話中用了‘您’作為敬稱，在素未謀面，不認識時，用‘您’應該是大家都公認的稱謂。

“是柴寧給的嗎？”

“嗯，是的，葉秘書，她是我的領導。”餘長解釋道。

餘長有必要解釋一下是因為他不清楚，柴寧到底是和葉秘書的關係好，還是和葉秘書的上司，也就是第一專職副書記趙良全的關係好。

如果是和趙良全關係好，那麼自己作為柴寧下屬和葉雲飛聯絡，屬於相對平等的對話。

如果柴寧僅是和眼前的葉雲飛關係好，那麼她也沒有必要將電話給餘長，並讓其拜訪，因為一個秘書，對於一個專案方向的左右沒有實質性意義。

“對不起呀，我這時間說不好，領導休息了，我們這些幹秘書的才能休息。”葉雲飛的聲音稍顯歉意，似不像裝出來的。

餘長明白葉雲飛的不容易和無奈，當秘書都如此，尤其是專職秘書更是如此，都當即道：“我理解葉秘書的不容易，等你什麼時候得空了，隨時約。”

客套了兩句，兩人結束通話了電話，葉雲飛並未因為餘長是銷售人員，對其有異樣眼光，至少從其說話的態度上可以如此判斷。

這就是幹領導秘書高明的地方，左右逢源，不輕易得罪或者遷怒任何人，哪怕此人在其看來微不足道。

結束通話電話，點了一根菸，沉靜下來後，餘長回想剛才通話的過程和內容，這是他一直的習慣。

剛才雖只是閒聊了幾句，但餘長有了些基本的判斷：

1、柴寧的關係支點之一，應該是副書記趙良全；

2、在餘長給葉雲飛打電話前，柴寧就做了些工作，至於做了哪些工作，柴寧沒講，餘長也不好得主動問；

3、此專案走向和結果始終是在縣常委會，說白了，也就是一二把手手中，因此，光有專職副書記趙良全這個三把手還不能決定專案的走向。

以現在餘長的銷售段位，直接和一二把手接觸，先不說能否接觸到，即使接觸到，他的段位還不足以支撐其和兩人平等對話。

談一件事時，平等對話，尤為重要。這就是銷售之術中的“鎮”，你的氣質、形象、閱歷、知識、認知等至少都應該和你要面對的客戶要保持在同一個高度，這樣才能‘鎮’客戶，客戶才有和你繼續談下去的慾望。

難道這麼快就需要求助張天和柴寧了麼？

鵝城的兩個專案就有張天和柴寧的幫助，餘長感恩也感謝他們，但是他不想一直依靠他們的力量。

可目前的情況，如果不依靠他們，他自己一點方向和頭緒都沒有。

競爭對手也如黑夜中的捕獵者，看不見他們，卻真實存在，他們卻蓄勢待發，隨時都有可能猛撲而上。

如此大的專案，競爭極為激烈是必然的，但目前餘長除了知道盛鑫科技的陳耳在跑此專案外，其餘的競爭對手一無所知。

資金方一共三家，不管最後哪家在競爭中勝出，餘長也未必能佔得好處，融創勝出僅是給餘長增添了點希望而已，是可能，而不是必然。

融創資本的背後有融林集團，兩者本就是一家，融創沒有理由不支援自己的公司，鵝城經開區專案就是一個很好的例子。

至於另外兩家勝出，那麼誰敢保證他們背後就沒有公司呢？

因此，此專案要想更進一步，除了甲方，也就是縣委常委的關係，似乎其他關係都靠不住，甚至不重要。

但如何打入其中，餘長沒有方向，沒有思路，也暫時不想求助於柴寧和張天。