第一卷初入商海 第十二章 鵝城經開區專案——水很深（7）(第2/3頁)

是精品啊。”黃工喝了一杯後感嘆道。

“如果老哥喜歡，我那裡還有幾近，改天給老哥送去。”趙副接話道。

“別，君子不奪人所愛，喝過就當擁有過。那點存酒，你就好生留著吧！”黃工拒絕了趙副的好意。

餘長還不清楚，此酒局的真正目的，僅一味做好服務工作，並未挑起話頭。

酒過三巡，每個人都三兩下肚，氣氛從融洽變得活躍起來。

在行業裡，一般將喝酒分作三個階段：

第一階段：半推半就，讓喝不喝。

這一階段，大家都半推半就，聲稱自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，溫文爾雅之人變的活躍起來，慢慢的開始放飛自我。

第二階段：讓喝就喝，來者不拒。

這一階段，倒酒基本來者不拒了，可謂酣暢淋漓，放歌縱酒，在酒桌上開始稱兄道弟，一下子變成了生死之交。

第三階段：不讓喝也喝，再喝就爛醉了。

一般而言，對於酒桌文化和銷售工作，到第二階段，頂多介於第二和第三之間，就足夠了，再繼續下去，一來無意義，二來容易酒後出事。

酒過三巡，趙副和黃工再次碰了一杯後，握著黃工的手說道：“老哥，說真的，事情你得費費心啊！”

餘長知道正題來了，連忙起身關門。

只聽黃工道：“此事也不是不可為，只不過口子一開，另外幾家也會蜂擁而入，最後結果我不一定能夠控制，這你是知道的。”

另外幾家？

餘長一怔，言外之意說的是，除了餘長，還有另外的公司也在做黃工的工作。如果黃工同意變更網路安全架構和圖紙，那麼另外幾家也會爭搶覓食，最後的結果會如何，黃工就控制不了了。

另外的公司怎麼會認識黃工？

只有一個結果，資方的房筱霖將訊息賣給餘長的同時，也將訊息賣給了其他幾家公司。

怪不得。

房筱霖如此輕易就將採購清單給餘長，原來他是在撒網。不管最後哪家獲得這個單子，他都會受益。

想到這裡，餘長瞬間明白了事情的始末。

“這我當然知道，小組會議的工作我已經做通，李肖應該也沒有理由反對。只要老哥在設計的變更上有所傾斜，後續的一切就看天意了。”

黃工點點頭，再次和趙副碰了一杯問餘長道：“小夥子，你們用的是哪家的安全產品？”

關於這塊，餘長已經提前做了工作，因此應道：“從產品的選型以及對整個經開區網路架構的安全而言，核心進出端，我司建議用銳捷的，至於防火安全端，我司建議用深信服的。”

“銳捷的數通交換產品在國內不是最好的，但價效比是最高的，同等產品比華為、h3c等高出很多，至於深信服，眾所周知，它的價格很高，但質量，效果，效能等確實在國內首屈一指。”

黃工道：“銳捷的知名度不夠啊，用在經開區會不會低配了點？”

“銳捷的知名度雖然不高，但滿足經開區的網路安全架構完全沒有問題。用銳捷的數通產品搭配深信服的安全產品，不管從效能的擴充套件，資金的節約都可以達到最理想化狀態。”

黃工不光懂圖紙的設計，對國內的這些產品都基本知曉，聽了餘長的話，他點了點頭，又看了趙副一眼道：“如此，可以進入測試環節。你們的測試裝置，大概多久可以到？”

餘長眼露驚喜，道：“這個我需要電話詢問後才能給予回覆，黃工稍等。”

說完，餘長離開包間，先電話張天說了情況，接著又給產品經理範海打了電話，問如果裝置到，配合演示和講解等相關事宜是否有問題等。