第212章 市場變化(第1/2頁)

12月下旬，經過一年不斷加碼的調控政策，特別是一些城市推出嚴格的限購限售政策，讓樓市開始出現了新的變化，一些開發商的樓盤過去人滿為患的場面完全消失了。

本來投資客購房的房貸利率就已經提高了，現在又加碼的限購限售政策，直接讓很多炒房客的投資週期拉長，更關鍵的是不知道未來市場形勢變化，如果市場好的時候不能馬上拋售，投資客的成本就非常高。

鑑於市場出現新的變化，徐亮邀請劉中參加地產集團的管理層經營會，大家要一起商量對策，確定2011年的經營策略和投資策略。

會上，首先就由地產集團營銷部詳細下半年所有售樓處來電、來訪和購房客戶情況，透過資料分析，現在市場已經發生了轉變，營銷部認為接下來的銷售壓力可能會變大。

因為很多投資需求和改善需求受到了政策的打壓，各專案的大戶型開始賣不動了，對別墅房源的衝擊是最大的。

好在下半年徐亮要求各個專案加速清盤出貨，現在可售房源的庫存裡大戶型和別墅房源比例較小。

針對這個問題，各個專案公司負責人也提出了他們的建議，有的人提出大戶型和別墅房源應該考慮打折促銷，有的人認為後續推盤計劃應該調整為重點推剛需小戶型，90-120平米的房子。

徐亮請劉中做經營策略建議的指示，劉中擺擺手婉拒了，認為經營上的事情還是由徐亮來做決策，自己只會對投資策略提出自己的建議。

徐亮聽完大家的建議後，提出2011年大戶型和別墅房源按照原有價格銷售，後面不降價，但可以給老客戶介紹的客戶一定優惠，就是要用改善型房源的價格做標杆。

所有專案2011年新推盤全部選擇規劃90-120平米房源的樓棟，開盤價格可以比現有改善型樓盤的定價下調10%，這樣形成價格差也不會對今年買到的客戶造成影響，因為本身戶型房源針對的客戶是不一樣的。

在劉中看來，2011年集中推盤的策略就是搶剛需客戶，劉中認為這個策略是非常正確的，並且2011年的銷售任務也不會太難完成，因為按照計劃的銷售任務只有150億元左右，只有2010年銷售任務的一半不到。

地產集團負責運營的人彙報了目前所有已經進入城市的庫存情況，除了幾個有百萬平米超級大盤的專案公司，其他專案公司的人都在擔心2011年專案清盤之後，2012年陸續交付之後大家就要失業沒有活幹了。

劉中聽完大家對於土地儲備投資的擔憂之後，劉中在會上作出了回應，劉中表示，地產集團會根據市場情況在2011年重新開始投資拿地，但具體什麼時候開始，要看土地市場的情況。

劉中要求地產團的投資研究團隊做好基礎準備工作，特別是在現有已經進入的城市廣泛接觸各地土地和招商部門，一旦地產集團認為投資拿地時間到了，地產集團可以快速主動推動地方土地部門掛牌土地出讓。

劉中同時要求地產集團要抓好年底供應商款支付的把控，必須嚴格按照合同支付進度來支付，不能因為公司賬上有錢就提前支付。地產集團財務垂直管理要落實到位，專案公司賬上的資金都要求全部劃轉到總部的賬戶進行統籌管理。

徐亮明白劉中的意思，在2011年新一輪投資拿地擴張的動作之前，地產集團要儘可能儲備更多的現金，按照目前市場變化的新苗頭，2011年市場很可能要往下走，到時候土地市場流拍的現象又可能跟2008年一樣。

會後，劉中跟徐亮繼續透過影片電話會議系統溝通了十幾分鍾，劉中要求徐亮儘可能在2011年上半年加快推盤，很可能在2011下半年的市場會變得很難。

徐亮表示自己會堅決按照劉