第39章 廣告轟炸(第1/2頁)

利民家居建材城專案施工進度很快，陳利民告訴劉中等到10月1日的時候售樓處可以投入使用。劉中和胡莎回到金陵後，就到專案公司跟陳利民彙報專案亮相市場的第一輪廣告轟炸方案。

幾天時間就要瘋狂砸300萬廣告費，確實有些瘋狂，陳利民聽完彙報後還是有些猶豫的。要知道專案土地款也才2500萬，公司賬上3000萬，已經支付了1500萬地價款，剩下1000地價款要在12月底付清，現在一下花掉300萬，如果收不到多少意向金，後面專案就可能出現資金問題。

陳利民坐在老闆椅上抽著煙，一時難下決斷，劉中說道：“陳叔，你看過腦黃金的廣告沒有？”

“怎麼會沒看過，很洗腦，鋪天蓋地到處都是。”陳利民說道。

劉中接著說道：“家居建材城專案是您涉足房地產開發的第一個專案，公司也是新成立的，在社會大眾心目中沒有任何認知記憶，如果我們和其他開發商一樣，零零星星地投放廣告，最後可能專案廣告就被淹沒了。

我們也要學腦黃金的廣告策略，透過密集廣告轟炸讓金陵有點錢的市民產生好奇心，我們不管有棗沒棗，先打一竿子再說。專案商鋪和住宅加起來大概1000套，我們按照平均每套總價25萬預期宣傳，我們到時候優先選房的意向金定在2萬元，給他們的好處就是最後選到房子之後可以每套優惠5萬元，沒有選到房子就退還意向金，也沒有損失。”

人都是想佔便宜的，並且都有從眾心理，生怕別人把便宜佔了，陳利民也知道普通老百姓的這種心態，隨即就同意了這個廣告轟炸的方案。

得到陳利民的同意之後，劉中就交待胡莎按照擬定的廣告轟炸方案執行，具體廣告投放媒介清單由胡莎去對接。

幾天後，堂兄劉坤和二哥劉元也回到金陵了，他們先花了兩天時間回訪了所有裝修客戶，告知對方他們要離開金陵了，部分客戶還有一些尾款沒有結清，裝修公司會繼續為客戶服務。

劉中帶著劉坤和劉元去即將正式開放的家居建材城售樓處參觀，順便和陳利民籤裝修公司股權轉讓協議。劉坤看完售樓處的裝修之後，說自己的能力可能回去還是搞農村新洋樓更擅長，大家聽完哈哈大笑。

陳利民最後受讓了80%的裝修公司股權，劉中留了20%股份，這是陳利民要求的。他覺得既然房地產公司也是兩人合資的，裝修公司也照著做，大家繫結在一起比較好。

劉中覺得無所謂，不過先讓陳利民把劉坤和劉元的裝修公司股權價款先付給他們，自己的股權款等到家居建材城專案開盤之後再轉給自己。

劉坤和劉元分別拿到十多萬股權款後就回老家去了，其中包括一部分結算專案的分紅，他們對此都還是很滿意，算下來到金陵做裝修，再加上老家蓋房子和裝修，加起來一共賺了二十萬左右，這對他們來說是一筆鉅款了。

期待的10月1日來了，當天早上開始所有廣播頻繁播放著一句廣告：“家居建材人，發財就到利民家居建材城！”

所有報紙則在投資理財的版面刊登了軟文廣告，同樣也是“家居建材人，發財就到利民家居建材城”大標題，文中裡告知大家10月1日售樓處開放。

晚上，非黃金時段的電視上也開始了洗腦式樣的家居建材城廣告，“家居建材人，發財就到利民家居建材城。10月1日售樓處開放……”

胡莎在前些時間招募了10個大學生兼職的人，並對他們進行接待培訓，10月1日-10月7日全部在售樓處幫助專案營銷部接待看房客戶和中介。

劉中的創業社團成員收到家居建材城廣告轟炸開啟的訊息後，也馬上地毯式掃街去一些做建材生意的商鋪門店拜訪，同時還去一些大的小區門口去擺攤