第24部分(第3/5頁)

面春風地離去。

在諮詢師的示意下，豪森先生快步走進了VIP接待室，隨即門合上。

看到出現了空位，又有一位明顯是某個大公司經理模樣的人，迅速坐到了諮詢臺，開始就公司的計算機配置，向諮詢師提出諮詢。

戴維沒有看到全過程，但他已經清楚這是一個什麼展臺。

這應該是大賣場專門開闢的一個諮詢部門。

非常漂亮的idea！

這個時代的計算機還屬於貴族產品，只有經過專門培訓的技術人員才能熟練操作。市面上諸多的計算機品牌，就是一般的技術員都不敢說了如指掌。許多公司在購買計算機產品及其配件的時候，都是根據廣告和銷售人員的吹噓來盲目購買，有時候買來了才發現這種計算機並不適用於本公司。

或者許多功能公司完全用不上，卻白白浪費了購買相應軟硬體，所支出的裝置採購費用。

大賣場諮詢部的出現，讓這些公司的裝置採購經理，能夠從專家口中得到準確地建議，有的放矢地購買公司最需要的產品，從而大幅降低採購經費。這種服務對於那些資金緊張的中小型公司來說，尤為重要，他們可以節省出許多不必要的開支，用到更加關鍵的地方，或者讓公司的資金鍊能支援營運得更長久一些，說不定公司存亡，就在這一線之間。

難怪那些因為好奇而來的公司經理、老闆們在轉了一圈之後，都不約而同地聚集到了諮詢臺前。他們寧肯無所事事站在一旁長久徘徊，也捨不得就此離去。

可以想見，即便沒有大賣場，光是這一個採購諮詢，就可以作為一項業務來悉心經營。

西部計算機公司對於公司經理們想要什麼，實在是抓得太準確了！

戴維對計算機大賣場幕後老闆的英明決策佩服之至，他從兜裡掏出記事本，將他的想法記錄在上。他相信，今天的大賣場之行，會讓他催生出一篇非常出色的報道。

他堅信。

………【第三十一章　碰撞】………

作為全美最具影響力的計算機期刊，戴維。羅本在美國計算機通訊上的文章，要到下個月才與讀者見面，郭逸銘暫時看不到這篇對西部計算機公司、對大賣場計劃、對計算機採購方案設計思路充滿贊溢之詞的文章，這稍微有些遺憾。

但他在看到大賣場開業第一天的經營報告的時候，依然是喜笑顏開。

一天的時間，紐約大賣場當天賣出各類計算機整機兩百餘臺，算上各種擴充套件包、配件，營業額超過了1000萬美元；華盛頓大賣場賣出各類計算機整機一百多臺，各種配件產品在內，銷售額達到900多萬美元。

沒有紐約眾多的跨國公司、華盛頓密集的政府科研機構，但依託舊金山在西海岸經濟中心的地位，大量中小型公司的存在，也同樣實現了800多萬的銷售額。

西部計算機公司與這些代銷公司，簽訂的是提成合同，即從賣出的產品中收取一定比例提成。這就相當於將大賣場看作一個單獨的高階銷售代表，根據經營業績提成。

其中IBM最為氣粗，感覺好像讓大賣場賣他們的東西就已經很給面子了一樣，給大賣場的提成比例最低。深陷經營困境的DEC公司開出的提成比例最高，每百萬美元銷售額的提成比例達到了百分之二十！五百萬美元的提成比例更高達百分之三十！

可惜再高的提成比例，也挽不回DEC日暮西山的處境。

PDP系列面對IBM氣勢磅礴的攻勢，已經失去了當初的技術優勢。70年代以來積體電路技術的飛速發展，使得電子產品價格急速下降，它的價格優勢如今也不再成為和IBM分庭抗禮的有力武器。

反而是在面對蘋果公司AppleII電腦1298美元主