第39章 不止是聽個故事(第1/2頁)

曹大祥要表達的意思，陸衡基本聽懂了，也明白了一直以來自己在工作上使不上勁，欠缺的究竟是什麼。

沒錯，對自己公司的產品都還不夠深入瞭解，就想用“一二三四”寫明白市場調研報告？那簡直是在痴人說夢。

反過來看，只要陸衡能深入全面地掌握關於新能源汽車的知識，直至達到專業水平，客戶還能不跟著他跑？

原因很簡單，客戶能從他那兒得到迫切需要獲得的資訊，進而解決迫切需要解決的問題。

曹大祥繼續說：“單純學習專業知識，還不夠呢。”

“啊？還不夠呀？”陸衡又給驚到了。

“學習”這活兒，說起來簡單，實際要想幹好，可得付出不少！

時間和精力是其次，首先他必須拿出足夠的恆心與毅力，否則如何能堅持下去？

可要是連這樣做都不夠……

曹大祥解釋：“在你努力學習專業知識的同時，還得儘可能多的瞭解與咱們公司實力相當，以及高於我們公司實力的競爭對手的情況。”

“原來你是這個意思啊。”陸衡鬆了一口氣。

曹大祥卻不許他鬆氣，“呵呵，陸大少爺，你以為了解競爭對手比學專業知識容易呀？你以為在展會上收集一些產品手冊，弄清楚人家在賣什麼就萬事大吉啦？”

陸衡白著臉問：“那不然呢？”

曹大祥：“不然你個頭！你要沒本事深入研究人家企業發展的歷史，查探人家未來五年或者十年的打算，經營狀況是正常還是出現了問題，等等等等這些，你就等著捱打吧！當人家撒著歡兒把你甩老遠了，你才會後悔當初怎麼就沒想辦法把那些問題都研究清楚。”

“媽呀，老曹，不聽你講課不知道，聽了才知道原來市場和銷售工作這樣深奧啊？以前在我看來，國際銷售不過是有老外來買車就把車賣給他，賣多賣少，銷售部門決定不了，得靠市場部做推廣方案，廣告打得成功咱們的銷售業績就能好。”

“幼稚~”曹大祥對這說法嗤之以鼻，“銷售人員最忌諱的是什麼？工作如何開展完全依賴市場部，賣不好也讓市場部背鍋，說是他們指導不得力。不是我幫市場部的人說話，我自己不也是銷售嘛？但你得想想，銷售和市場能分家嗎？這二者真是兩回事？市場部收集的資訊不該從銷售手上來？”

陸衡用力推曹大祥一把，“太厲害了，我真覺得你就是我哥沒發現的大將之才，將來你要坐不上李總的位置，我第一個跳出來為你打抱不平！”

曹大祥撥開他的手，笑得有些悲慘：“得了吧，這麼長時間你都沒看出來，實際上我不是那塊材料啊？”

陸衡一愣：“這又是啥意思？你說你不是做銷售的材料？”

曹大祥居然點頭承認：“我呀，外強中乾，也就是講起理論厲害，能頭頭是道的。但真要我在業務上當先鋒，扛著長槍大炮往客戶陣營裡衝，我根本就做不到，因為我沒那個膽量。雖然我能用流利的英文和老外交流，可人家只要站在我面前，我就渾身發抖，哪兒都不給勁，連個單詞都說不出來。還英專八級呢~別搞笑了。我呀，這輩子的理想其實是當研究員，努力學好專業知識，英文也不丟，等時機成熟就申請參與研發專案，和銷售的崗位脫鉤。”

“老曹，你當銷售一年，我，我就沒發現你有這樣無法克服的心理障礙啊！”陸衡非常吃驚。

曹大祥使勁搖頭：“難言之隱，你指望我能敲鑼打鼓到處宣揚啊？現在你不就發現了嘛。”

陸衡點頭：“也是，我是發現了。不過沒關係，每個人都有自己的特長，你要真能在咱們公司當研發人員也不賴，將來很有發展前途。”

曹大祥的臉龐竟有些發紅，“上次開會時，胡總說在喀