第81章 看你看得有點心醉(第1/2頁)
章節報錯
“同學們，接下來我們來總結下剛才的實踐課。”
王老師拿出粉筆，在黑板上寫下“交易”、“需求”兩個詞語。
“你們一定很好奇，為什麼在最後我買了陳瑞同學的筆，並且允許他以後可以不來上這門課。”
王老師敲了敲黑板：“現在我們開始分析。”
“第一次，陳瑞同學從我的身份出發，點明瞭我對筆的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求是可以被替代的。”
“第二次，陳瑞同學著重介紹了筆的優越性，希望透過筆本身的價值，讓我把筆買下來。我拒絕了，因為這個需求並不迫切。”
“第三次，陳瑞同學藉著今天逃課的同學，強化了我對筆的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求對我來說並不一定成立。”
第四次，陳瑞同學編了一個院長讓我簽名的故事，給我創造了一個迫切的需求，希望我買下筆。我拒絕了，因為這個需求並不絕對。”
第五次，陳瑞同學透過觀察我腳上的球鞋，得出我愛打籃球的結論，並以此為突破口，找我要簽名，希望我買下筆。我同意了，因為他在滿足我簽名需求的同時，還滿足了我的虛榮感。”
王老師喝了口水接著說：“第一次，找到客戶的需求。第二次，強調產品的優點。第三次，深挖客戶的需求。第四次，給客戶創造需求。第五次，解決客戶需求的同時，滿足他的情感需求。”
“這五種方法，幾乎概括了市面上所有的營銷方式。”
“從第一種到第五種，逐步加強營銷的力度，最後成功完成交易。”
“這就是我給陳瑞同學打滿分的原因，因為營銷課裡所有的東西，都在這五種方式裡面。”
“你們可能會笑話我，說陳瑞同學一給我拍馬屁，我就讓他透過了。”
“可實際上我根本不打籃球，這雙籃球鞋是我太太給我買的。”
“但我非常贊同陳瑞同學的處理方式，那就是當你把所有的營銷方式都試過以後，客戶仍然不買單，那你就應該轉變思路，試著從產品需求之外，去滿足客戶的情緒需求。”
“營銷的本質，從來就不是隻賣產品！”
一番深入淺出的講解，讓聽課的同學恍然大悟。
他們這才明白，原來陳瑞和王老師看似簡單的幾次對話裡，竟然藏著這麼多的彎彎繞。
市場營銷這門課的形象，在他們心裡一下高大起來。
……
沒多久，下課鈴響了，王老師拿起教材走了出去。
毛茂跑過來說：“三哥牛逼啊，回去給我們也講講課。”
陳瑞翻了個白眼，他現在別說講課了，就是吃飯都沒有心思。
剛才腦袋發昏碰了林宛清一下，說不定已經把她惹毛了，自己得趕緊想辦法補救。
眼看著林宛清走出了教室，他趕緊追了上去。
兩人一前一後，下了樓梯走上了去圖書館的小路。
周圍的人越來越少，陳瑞忍不住開口了。
“對不起啊，我不該手賤的。”
林宛清沒有說話，繼續往前走。
陳瑞大步上前，跟她肩並著肩，說道：“你生氣了吧？真的對不起，我不是有意的。我當時有點醉了……我沒有喝酒，就是……就是看你……看得心有點醉……”
林宛清的臉瞬間通紅一片，她邁起修長的雙腿，往前面跑去了。
陳瑞停在原地，想追又不敢，不追又不甘心。
想來想去沒個頭緒，乾脆一屁股坐在地上。
“滴滴”，他的手機進了條簡訊。
開啟一看，是林宛清發的。
“都過去了，我不