第184章 找突破口(第2/2頁)
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那兩臺脊椎腰椎按摩治療儀。”梁躍青說道。
“哦，你家的啊！呃，之前不是那個陸總跟進的麼？”梁主任問道。
“哦，是，梁主任，陸總有其他的事情，暫時不負責這一塊業務了，現在由我來跟進。”梁躍青說道。
“那行啊，拉走吧。”梁主任這次連頭都沒有抬，說道。
“梁主任，這個我們再從長計議，我也是剛接手這一塊，今天第一次來，專程拜訪您認識您一下，您看有什麼需求，我們再商量。”梁躍青把話說的很委婉。
“那，再說了，我今天沒空。”梁主任直截了當地地下了逐客令。
“嗯嗯，看您何時有時間，我再約您。”梁躍青滿臉笑意說著，從提包裡拿出個黑色塑膠袋放在了梁主任桌子上。
“一點心意，不成敬意。”梁躍青說道。
梁主任用手抓起黑色塑膠袋，掂了掂，瞥了一眼，說了句，“不用這麼客氣。”遞給梁躍青。
梁躍青擺了擺手，向後退去。梁主任拐過辦公桌，給梁躍青送到辦公室門口。
梁主任關好辦公室的門，回到辦公桌前，開啟桌上的黑色塑膠袋，看到裡邊是兩條硬盒“中華”香菸，臉上露出一絲微笑。
梁躍青先去行政樓辦公區轉了一圈，看了看院長、藥械科、護理部的辦公室都在什麼位置。然後又去已經進院產品所在的相關科室走訪了一圈，跟科室主任、負責訂單醫師、護士長等相關人員聊了聊產品使用的情況，並和幾個科室的負責人交換了聯絡方式。
梁躍青拜訪客戶這麼長時間，也積累出了一套經驗，找關鍵人，建立關係，樹立自己專業化的良好形象，跟進重點科室，尋求突破。這些方法還比較實用，梁躍青的業績平穩增長。