第488章 老太太的指點(第1/2頁)

老太太畢竟活的年歲長，見識的也多，很快就想明白了，此時馬香蘭應該瞭解一下市場行情，並且找到自己中間人的這個地位。

其實這話那位蘇廠長已經給她指明瞭，就是讓她擁有一定的話語權，並且成為負責人，負責人，負責人，水果收購的負責人，不就是中間人麼，既負責水果的售賣，又負責人物關係的銜接。

有了方向，馬丁香顯得很高興，“娘說的有道理，姐你聽明白了嗎？”

即使有了方向，馬香蘭此時也很迷茫，她沒有資本，也沒人脈，該怎麼做成這件事。

“難就難在我這個中間人的位置，該怎麼獲取呢？我什麼都沒有，憑什麼讓其他人相信我？說服別人，也得先丟擲點利益吧！”

“咱們家的錢還有多少？”老太太問道。

馬丁香:“還有不到20塊錢。是姐這段時間幹零活賺的，還有我朝鄰居借的一些。”

“舍不著孩子，套不著狼。香蘭，明天你就跟你妹妹上供銷社買些東西給隊長媳婦送去。”

“那人什麼樣的性子你們也知道，有錢有東西好辦事兒，首先咱們先把大隊長這頭兒搞定了，只要他媳婦兒說一句話，大隊部這頭事情就好辦了。”

“接下來就需要你們倆問問供銷社的人需不需要水果供應，這個供應不要求一定要很多，但價格一定要比果業隊給的合適，這樣才能打對大隊的隊員們，誰都想賺錢，不想賠錢。隊員們嚐了個甜頭，以後的事情就好辦了。”

“如果價錢給的比之前果業隊給咱們大隊的價錢較高的話，談成這一筆生意之後，不出意外就會取得大隊的信任，擁有一定的話語權，那麼你中間人的身份就穩了，你就達成了蘇廠長給你的要求，成為大隊水果售賣的負責人。”

“我相信蘇廠長給你提出的這個要求並且讓你成為水果收購的負責人，是因為他們食品廠也是對咱們大隊水果有所意向的，有沒有你，他們都會來跟大隊談這個合作，此時這項任務交給你，已經是把你當做食品廠的員工進行培養了，做到了你就是食品廠的員工，做不到，他們也不損失什麼。”

馬香蘭聽的頭腦越發的清晰了起來，這有長輩幫他她分析就是不一樣。

“娘，既然食品廠把我作為他們的員工，這項任務就相當於是對我的考驗，那我是不是應該以食品廠的利益為主？在跟大隊談價格的時候，要控制好這個水果的價格，但又要保證不比果業隊的的低。”

老太太欣慰的點點頭，“沒錯，你此時候應該把自己當做食品廠的員工，作為食品廠的一份子，你應該把價格控制在哪裡?給大隊的價格是多少？廠裡的收購價又是多少？這其中的一些彎彎繞繞，你得整明白了。”

馬丁香在旁邊聽明白了，也聽的熱血奮勇的，“娘，那我跟我姐此時最主要的是不是就是先把大隊長的媳婦兒收買好，讓她跟大隊長說說，讓他給咱們一個機會，給一個臨時負責人的身份，拿著水果去跟供銷社的人談，談成了，才好開展下面的工作。”

“是這樣的。”

老太太點頭，拿起旁邊的缸子喝了口水，剛才她說了好長的話，此時有些口乾舌燥，但是跟自己孩子的前途相比，這都不算什麼，透過考驗就能成為食品廠的工人，不用參加招工考試，這是多麼難得的一項機會呀！

“但是這只是第一步，第二步，跟供銷社談成合作也挺難的，每一步都不能差，差了就達不成最終的結果！”

馬香蘭明白了破題方向，但是最擔心的還是自己當不好負責人這個身份，她怕取得大隊隊員們的信任後，她賣不出去水果，反倒讓水果都爛在地裡，:“我倒是不擔心，談不成合作，反正有那麼多的供銷社，總不能一家都不接受咱們吧！”

馬香蘭:“我就