第22章 銷售套路（續）(第1/3頁)

林麗他們終於回到了車裡，估計就是買的金額達標了。導遊在車上還在說另外兩車的人買的比較多。不過車上的人都逛累了，要麼在看手機，要麼在低聲聊天，都沒有人怎麼聽他說話。

林麗和客戶是分開坐的，她們一人坐兩個位置。可能因為座位太擠，這樣也方便睡覺。林麗時不時看下微信或者影片。偶爾她會抽空寫一下自己的朋友圈。

客戶可能也是想著這樣如果打電話聊天不容易被聽到內容。林麗和這個客戶多年前曾經是一個公司的同事。當時林麗是透過獵頭挖進去的。這是一家國企的核能公司下面的二級公司。這客戶屬於主業的領導的家屬，在這個二級公司做物業管理員，還兼任工會的一些事務。比如每年的年會編排節目、員工活動等她就派上用場了。

林麗當時進去的時候，雖然談的是策劃主管的職位，但是進去後發現是沒有行政管理職級的，屬於技術崗。不過職級還比較高，在裡面排九級，和高工那種類似。

林麗那時31歲，這家公司裡有很多是集團的關係戶或者家屬，一半以上的人年紀超過40歲 ，有相當一部分的人是在混日子等著退休。她同一批的新人有的是應屆生，他們是集團派下來鍛鍊的，是有編制的。

這些新人中，林麗和尹珊比較有共同話題，兩人在一起就叭叭叭地聊個不停。尹珊和林麗這個客戶孫婷婷是一個部門的，林麗最初也是從尹珊那裡得知一些關於孫婷婷的事情。

林麗這個客戶孫婷婷真的是命好。常人看到方臉的女生都覺得不好看。但是這個孫婷婷自幼學習舞蹈的，氣質出眾。她身高165厘米，身材瘦挑，面板白裡透紅，由於常年練習瑜伽和形體，看上去很挺拔。

當時孫婷婷剛剛生了大寶，不過生孩子早，身體恢復比較好。在公司裡，她就是司花級的人物。她給人感覺有距離感，不容易接近。林麗和她平時也就是見面打下招呼。

尹珊在綜合管理部，林麗在運營部。尹珊他們部門都是年輕人，行政管理職能部門，基本把每個部門的人都認識完了，而且他們部門女生最多，有很多小道八卦訊息。

尹珊告訴林麗，這個孫婷婷的公公婆婆之前就是集團的高管，現在退休了，依然住在單位安排的銀湖別墅裡，享受的是專家級的國家補貼。他們家一個兒子一個女兒，女兒出國定居了。兒子就在集團下的主業公司工作，是技術人員。

孫婷婷的工作估計也是單位裡照顧家屬，安排的。雖然工資不高，每個月幾千塊錢，但是至少還是比較穩定的，而且物業管理處主要是管理自己員工住的小區，平時事情不多，沒有什麼壓力。還可以隨時照顧家庭，這些小區距離他們家不遠，騎電動單車十來分鐘就到家了。

他們這樣的單位福利待遇比較好，單位有飯卡，每個月會單位固定打些錢給每個人在食堂吃飯，如果是主業的會有公務卡，可以用於出差報銷差旅費。醫療除了社保，還有單位團險，不論門診還是住院都是可以報銷大部分的費用。過節也會有禮品或購物卡、現金過節費等。

孫婷婷在單位裡大家都很給她面子。那時候林麗也只是對她瞭解這麼多。直到三四年後，林麗從這個公司辭職出來，進了保險公司。當時，她還會和這些老同事保持聯絡，想要開發客戶或讓他們幫忙介紹客戶。

尹珊在這時候屬於變臉比較快的 。當時她還是單身，林麗本來想著以她們倆之前玩得比較好的關係，可以開發她的保單。以前出差，她們倆經常住一個房間。然而，實際卻不是這樣。尹珊當時談了個男朋友，好像是她高中同學，家境不錯，在西麗買了房子。、

但是這個男生是個媽寶男。尹珊和他交往一段時間後，他們還一起去了美國旅遊了大半個月。在這過程中她發現了他們之間的距離。她不能接受