第7章 新機會新賽道(第2/4頁)

問什麼事，這個女生說她公司競賽還差一件單，讓他支援一下。那晚的事情她不會說出去的。

這個哥們也是想避免麻煩，當時就說你說要買多少，我看看能不能接受？你給我簡單講講保險利益。這個女生就吧啦吧啦地給他介紹起來，選了一款終身保障的重疾險給他推薦。他當即就同意投保，於是就這樣成交了。

之後這個哥們特別討厭做保險的人，認為他們都是無孔不入，當得知這個男生也參加了保險公司的培訓後，還準備幹這行，這個哥們就提前打了預防針，說以後一起吃飯可以，保險免談。

大家聽到他說這個事情，都感覺坑好多呀，有的本來打算做這行的也有些想打退堂鼓了。這時一個扎著高馬尾，聲音甜美，30多歲的一個女子開口說，她很看好這個行業。

她原來在花旗銀行做客戶經理，就是在大堂裡負責接待客戶，幫忙做一些理財的建議的那種。她當時離職是因為他們銀行產品太少，沒有保險業務。

她認為現在國家政策很支援這行業，未來十年一定大有可為。而且這個時候微信營銷、自媒體營銷都在興起。她還鼓勵大家要抓住現在的時機，爭取考過了證件，有證件才有機會執業。

這個女生吸引了林麗的注意，她還去認識了這個女生，她叫鄧麗。原來她已經是兩個孩子的媽媽了，先生之前是農行的分行副行長。她有一定的金融專業的知識，她對於丁羽他們公司很是看好。

林麗側面試探她對於中小保險經紀公司的看法。對方表示她還是相信大型有實力的公司，可以讓自己在比較成熟的流程和制度下，也就是基本法下發展。

林麗點點頭，她發現基本法是個很重要的東西，現在他們籌備組還沒有形成自己的體系和制度，還沒有這個所謂的基本法的東西。她把它記錄下來。透過丁羽，林麗要到了他們公司的基本法，供他們公司籌備組參考。

制定基本法的人的智慧和遠見是多麼重要，因為這個基本法相當於長期規劃的東西，在指引銷售人員的職業發展路線和薪酬激勵機制。

林麗在集團例會上也提到了這個基本法的重要意義。公司組織了人力資源部和法務部來研究和制定相關的體系，在執行過程中再慢慢去完善。

林麗這些日子在忙的同時，高興也在忙於自己的工作。他們公司也在改變。他們公司最近鼓勵員工持股，公司另外成立了一家公司，就是按大家認購的股權比例來形成股東結構。當時高興給了林麗看了相關的檔案，問她是否值得投？

林麗認真看了這些檔案，她發現這家公司並不是說要去新三板或者A股上市，它的所謂的股權並沒有太大的溢價空間，還是和當年公司經營情況相掛鉤。

她認真看了如果投了這些股權，就會和新的公司簽訂新的合同，相當於這些滿了十年級以上的員工又另外和一家新的公司簽訂了勞動合同。

她不知道是不是這個老闆為了規避十年及以上員工，公司需要承擔的責任而做的一種變動。她對於這個老闆十來年來都是比較保守的經營持保留意見。建議高興如果他想投，可以在合理範圍內投。不要過於盲目，投太多。

高興也是這麼個想法。他對於老闆的吝嗇和謹慎是深有體會的。他們老闆這些年經常會從公司賬戶拿錢到個人賬戶，公司賬戶一般不會超過六位數。只要有專案款進賬，馬上就被他拿去湖南投資地產或者放民間借貸。因為在多年前，他吃過虧。這個公司是他們老闆和他最初打工的那個公司的一個同事出來合夥創業打下的江山。

他們利用過往的人脈拿到了一些小專案，之後再滿滿做打起來。這些年陸續收購過一些小的軟體公司，有此慢慢成長起來。但主要的人員還是比較穩定的。當年創業後，他們兩個合夥人過了幾年就分道揚鑣了，