第27章 家家有本難唸的經（續）(第3/4頁)

只是對客戶門檻有要求，要比較優質的客戶。

曉珊讓林麗介紹客戶，有在那邊批不了的客戶介紹過來。他們貸款機構不止做一家銀行的業務，還跟很多擔保公司、民間借貸機構有合作。匹配客戶需求和資質。

林麗當時有一個客戶做房抵押經營貸已經在走流程了，客戶看中他們銀行的貸款額度高，放款快。這個客戶資質還可以，是做門窗生意的。當時客戶的房子市值1200萬左右，還有800萬按揭沒還。

這次客戶想把其中400萬的差額貸出來，需要先找擔保公司走一下按揭提前還貸流程，然後再重新貸出來。銀行那邊的貸款經理介紹了擔保公司渠道給客戶，客戶自己付贖樓費。

經過一番操作，花了兩週，終於放款了，錢是先打入擔保公司的對接人賬戶裡，減去了之前借的錢後，再想辦法打回貸款的客戶賬戶裡。

林麗覺得這單還算順暢。她和曉珊交流了操作流程，才知道有的客戶是名下沒有公司或者有公司但經營的行業不符合的，他們也有辦法操作。

林麗感覺外面的貸款公司對於貸款業務花樣很多，渠道比較多，好多擦邊的操作是他們在公司的培訓裡沒有聽過的。她感覺曉珊並不適合這種工作，因為太多騷操作，很考驗人性和職業道德。

林麗覺得曉珊也是正直、簡單幹淨的人，可能很難過她自己那關。果然，兩個月不到，曉珊又辭職了。她說還沒有一單成交，感覺身體在那個高樓裡上班不太舒服。

之後她又回保險公司打卡早會，由於斷了業務一段時間，相當於重拾業務。她暫時沒有成交。只能做一些車險、團險之類。

曉珊很擔心還不上信用卡，覺得還是要增加收入。有朋友給她介紹了一份在便利店收銀的工作，只是需要值班夜班。她想到小寶這麼小，還是猶豫了。

不久，她終於在家附近的一家珠寶店找到了銷售的工作。這個工作不用出去跑，就在店裡等客戶上門。這個工作不用加班，有固定薪資，還交社保。離家近，中午回家吃飯，她還挺滿意。

然而，做了一個月後，她發現這些業務員都是混日子，而且每天沒有客人閒得拍蒼蠅的時候，她們議論的話題都是娛樂八卦沒營養的話題，不然就是家庭瑣事。

曉珊很擔心在這裡久了就沒有鬥志，變成這種議論家長裡短的人。

這天，有兩個同事沒有按接待順序接待客戶，而是挑客戶，以貌取人。曉珊看沒人接待客戶，主動上去接待，結果成交了一套黃金首飾，賣了三萬多塊錢，佣金也有一千左右。其他同事有些後悔。

這份工作她還是喜歡的，只是感覺薪水上不去。她每個月都是銷售額最高的，收入都不到八千。她感覺不夠還債。

她在招聘網上看到有一個定製櫥櫃的公司在招聘定製收納的人員，就是負責接單，給客戶家量尺寸。她對這個工作有興趣。於是去面試了下。

這是一家剛剛在深圳成立的外地公司。他們在深圳還沒有市場，但是在北方勢頭比較猛。招聘的經理介紹了公司的經營內容。

曉珊比較認可它的企業文化。據說做的好，還可以去香港分公司培訓一年。她決定試試。這個工作不用自己找客戶，公司透過線上和社交媒體引流，然後再分配客戶下來。他們這個剛剛成立的機構今年要完成300萬業績，4個人。

他們的辦公場所還在裝修，他們就在門口擺了一張桌子就開始工作了。領導都是95後。這讓曉珊有些不適應。她跟著主管出去看他是怎麼跟進客戶的。

這個主管是東北公司派下來的，還比較優秀，每個月平均能做20萬業績，今年的業績目標大部分就分給他了。

一個月下來，曉珊跑得也挺累，她就完成了五單，業績大概三萬多。那