第139章 帶陳程去新會(第2/2頁)

兩人進到公司，說明來意之後，門衛大叔帶兩人來到公司的業務辦公室，一凡先是介紹了自己。

業務主管姓梁，也是剛剛午睡起來，坐下之後還打起了哈欠，他聽到一凡是來訂材料的，態度明顯好了起來。

一凡說，去年曾跟著東成的司機麥應龍來過，熟悉路，所以也就沒先打電話。

梁先生說，無所謂，歡迎一凡他們來公司看看。

一凡拿出閉門器中的兩個配件，說，原來東成在這裡生產過材料，自己要的就是這兩種銅材，問他現在的價格是多少錢一噸。

梁先生把價格報給一凡。

一凡對他說：“梁先生，價格方面我也不想再談，就是生產時間幫忙抓緊一點，五天幫我把材料送到公司，貨款全部結清。”

梁先生說，這個沒有問題，兩家公司是第一次合作，按照規矩得先付預付款。

一凡答應他先付十萬塊錢預付款，要兩家籤一份協議，把細節方面寫入協議裡。

梁先生叫業務部的文員把協議擬好，幾人坐在業務室聊天。

梁先生仔細看了一凡一眼，好像想起了什麼，說：“張總，你原來不是在東成的材料倉庫上過班嗎？”

一凡笑了笑說：“是的，那時打交道的是你們公司的其他人和你們的司機，梁先生確實有點面生。”

梁先生說：“我主管銷售，出外比較少，但曾經來過東成公司跟財務一起對過賬。”

一凡知道他那次對賬的事，那次對賬，梁麗雅還和麥應龍吵了一次口，數量不多，前前後後幾十次的進出材料，每次重量都有點誤差，但不大，兩家公司的數量也就相差二三十公斤，這相當正常，但梁麗雅只認自己的磅數，直接鬧到了孟總那裡。

一凡說：“不好意思，那時手下的人太認真了，尤其是女人，不想有什麼差疵，請你理解。”

梁先生說：“這個誤差很正常的，是屬於允許誤差，我們也希望跟客戶們長期合作，也不會在短斤少兩裡做文章。”

後來梁先生談到兩家可不可以進一步的合作，把一凡公司要用到的材料分給他們公司生產，反正模具也是現成的，也可以送貨上門。

一凡說，如果梁先生真有誠意合作，不妨把價格降一點，讓大家都有錢賺。

梁先生聽到一凡的話，以為是一凡想在材料之中得回扣，他說，他有權讓出三個點給一凡。

一凡知道他是誤會了自己，說，謝謝梁先生，如果在現有價格上能降六個點，大家合作的機會會很大，但這六個點不是給我，而是直接寫進材料結算單裡。

梁先生有點為難，說，這個還有待自己跟老闆商量。

一凡見兩人談不下去，乾脆也就不談，說：“梁先生，等生產完這批材料之後再坐下來慢慢談。”

待他辦公室文員擬好協議，一凡認真看過覺得沒什麼之後，雙方在協議上蓋章簽字，陳程把現金點給他，他們開了一張收據。

把這件事辦好之後，已經是四點多，兩人向他們辭行，梁先生把兩人送到停車位，握著一凡的手說，希望給兩人合作機會，也一定按質按量完成公司的訂單，做出彼此滿意的產品。

一凡和陳程兩人返回中山小欖，將車子停好之後，去看菊花展。