第85章 USP獨特銷售主張(第1/2頁)

伊蓮微微一笑，說道：

“其實，對於認籌活動的搗亂者，我們是有所猜測的，甚至市裡也是有所判斷的，所以才會有昨天的飯局。”

胡蝶一聽，尷尬回答：

“我知道，昨天的飯局我已經感受出來了。”

伊蓮續道：“只是我沒想到，你居然有勇氣出來承認，而且你一個人把責任全扛了，你比那幾個專案的董事長更有膽識魄力。”

胡蝶聽著，微微驚訝了一下，連總裁這話似乎並不相信僅是她一人所為。

伊蓮再道：“這樣吧，我先把態度擺給你，關於這事，我和伍董的意見是一致的，過去就讓它過去吧，對於這事我們不打算再追究，不過若有下次，我們定不講情面，會報警且收集證據，交由法律來處理了。”

胡蝶簡直高興壞了，趕緊站了起來：

“太好了！感謝伍董和連總的寬宏大量，我定不會再犯傻犯錯，否則項上人頭交由伍董連總處理。”

一直溫和不說話的金麟，趕緊擺起雙手，“胡總嚴重了。”

伊蓮又道：“好吧，這事就這麼揭過，接下來我倒想提提，對你們業務上的建議。”

胡蝶訝異了一下，“連總請賜教！”

伊蓮就談起了她的操盤看法。

伊蓮認為，天境尊品和寧貝帝庭在產品定位和開發運作方面是有明顯區別的。

首先，天境尊品的產品定位是走相對高階的路線，戶型面積是在120到180平方之間，而寧貝帝庭走的則中端路線，戶型面積是在90到130平方之間，兩者的客群受眾交叉不多。

其次，兩者的開發運作模式也不一樣，寧貝帝庭是200萬平方分成兩期開發，一期就是100萬平一起幹，而天境尊品則是100萬平分四期開發，一次開發量也就是在20萬到30萬平之間。

所以，伊蓮認為天境尊品和寧貝帝庭是可以同期進行銷售的，關鍵是要打出產品的差異化，比如寧貝帝庭一期主推90平到130平的戶型，那麼天境尊品就暫時不售120至130平的戶型，而是主推140平以上的戶型。

這樣一來，戶型沒有了可比性，價格也就沒有了可比性。

再加上天境定位高階，成本投入更大，那麼想要來買140平以上的客群自然就分流到天境那邊去了，甚至有些慕名來看寧貝帝庭卻想要140平以上的客戶，我們也都可以推薦給你們。

胡蝶聽完之後，又是恍然大悟，又是極為震驚。

她再次站了起來，一個鞠躬，激動說道：

“感謝連總賜教，受益匪淺，看來我今天來對了，我賺大發了！”

胡蝶是一線銷售成長起來的，這個思路她一聽就懂，但讓她自己想她是想不出來的。

因為她長期鑽研的是如何搞定某個客戶，而這種系統性、差異化的營銷手法則是需要專業的企劃知識，還需要長期進行swot分析法和差異化營銷的思維訓練，才能提出的usp獨特銷售主張。

伊蓮則是微笑擺手，說道：

“客氣，不過舉手之勞，互利共贏嘛！”

金麟則是哈哈大笑，說道：

“我們連總可是營銷專家，操盤很厲害的，有空你們可以多交流。”

胡蝶趕緊接話：

“對對，我要拜連總裁為師，連總裁您收我為徒吧！”

說著，胡蝶再次鞠躬。

伊蓮一看，嚇了一跳，原以為胡蝶是說笑的，沒想到她認真了。

伊蓮趕緊再次拉她坐下，說道：

“胡總，我小您幾歲，若您不嫌棄的話，我就喊你一聲胡姐姐，你就叫我連妹妹可好，至於那收徒的玩笑話就不再提了，姐妹之間有