第35章 開會(第2/3頁)

場推廣，還要另闢蹊徑才行。

在整個彙報過程中，大喜沒有任何干預和提問，直到所有部門都彙報完，才側過身用只有溫暖和自己才能聽見的聲音問：“媽，你有什麼想說的麼？”

溫暖搖搖頭說：“沒有，你要是想說，現在就可以開始了”

大喜站起來跟大家打了個招呼，進行了簡短的自我介紹：“大家好，我是許曉晨，我想針對大家剛才的情況彙報和大家做一個簡單的交流。”

大家覺得少年雖然有點年輕，但是氣質沉穩，語氣堅定，眼神不管看向誰，都不虛，說話雖然客氣，但沒有給任何人反駁的機會，所以都安靜的聽少年說話，並沒有人質疑他多大？他是誰？他有什麼資格在這個會議上發言？

少年目光篤定有條有理：“第一，在財務方面，我看了公司這兩年的財報，公司的財務風險很高。盈利能力和償債能力非常低，兩個償債能力指標：利息備付率和償債備付率不超過1，公司的資金抗風險能力非常低。如果再這樣下去，不出三個月，公司資金鍊就會出問題。目前如何回籠現金流很重要，但因為之前一些交貨延遲的糾紛，打官司拉扯起來，需要很長時間，按一般的經濟糾紛的官司看，沒有三兩個月，不可能有進展，所以這次我們的新品釋出會，能不能把新品更好的推出去，一炮打響，對我們公司至關重要，如果這次的新品釋出會撲街，我們公司要面臨什麼，我想大家心裡都有數。第二，在市場營銷方面，目前公司的市場營銷策略在業內的競爭中沒有什麼特別的優勢。比較傳統的時尚雜誌、廣告牌、電視、廣播等途徑，根本不能把投放的廣告精準定位到目標客戶群體，我們在營銷方面的市場細分做的還遠遠不構，我建議加大對目標客戶群生活習慣的追蹤，這些人平時上網使用什麼軟體，玩什麼遊戲，平時最常去的娛樂場所等等，透過這些途徑精準投放推廣。可以透過早期購買折扣、擴充套件分銷渠道，調整廣告媒體組合，多管齊下進行市場滲透。第三，在新品設計開發方面，我相信這兩天設計部和技術部已經看到了溫總這幾天設計的新款圖稿，希望大家這幾天辛苦點，技術部門配合加快打版，之後的一個月溫總的主要精力會放在新品開發方面。如果大家有更好的設計，可以跟溫總及時交流，如果沒有的話，我希望各位能按照溫總的要求，不打折扣的執行。當然也要注意在新品打版的過程中和工廠方面的溝通，避免出現工廠後期反水，不能實現服裝最佳效果和影響發貨的情況。第四，對於這次新品釋出會的運營，場地的選擇我持保留態度，釋出會效果好最重要，是不是在市中心最有名氣的場館，並不重要，把錢花在刀刃上，邀請各大媒體和分銷商，讓他們看到最好的秀更重要，重要的是衣服，不是會展中心，既然對方推脫時間還故意抬高價格，那就換個場地。第五，目前我們和競品公司的新品釋出情況······”少年一連串說了七八條公司主要問題和具體應對策略。

各部門在彙報工作時，都是帶著本子，看著本子一條條的彙報，可少年一口氣說了這麼多，沒有看任何參考，期間還環顧四周，和各個負責人對視，大段大段的連個磕巴都沒有，一開始大家還疑惑，這個少年能說出什麼呢，後來越聽越震驚，後來都低頭開始記筆記，偶爾抬頭看看少年，頻頻點頭。只有宋銘楊不記筆記，只呆呆的看著身邊這個一起長大的少年，覺得他好像突然變得很陌生。

最後少年跟大家說：“我剛才說的部分內容，我已經提前整理了一部分資料，一會兒助理會發給大家，未來一個月，對我們知暖非常關鍵，成敗在此一舉，我在這裡拜託大家，公司發展的好，溫總絕不會虧待大家，未來公司成敗興衰都與各位息息相關，公司如果能夠順利度過難關，在座的各位都將是受益者！一直以來，在座的各位都在這裡守護著我父親許知遠創辦的知暖，即