小地方做生意有個遠香近臭的原理(第1/1頁)
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《小地方做生意有個遠香近臭的原理》
昨天和妻子去買菜遇見一個包工頭，包工頭說他單包工了一個房子，主人家在別的地方把鋼筋賣了。
包工頭說的這家建房的，我上次聽妻子說過，就離我們貨場一丁點遠，上次那個老人家來過，沒聊價格貨也沒看，這倒好還沒過幾天就在別的地方買了，買的價格還比我的貴，因為這個包工頭還有一家建房的要買鋼筋，我和那家說好了價格等天涼了就來裝貨。
明明離我貨場就這麼點兒遠，再說我現在賣的鋼材全是國標一點非標鋼筋沒有。這顧客是什麼心理呢！我30年來做生意的原則就是賺我該賺的錢，這顧客打心眼兒裡就沒打算過在我這裡買，我聽妻子說那老人家貨都沒看，價格也沒問，只是來貨場聊了會天，聊天也聊得很愉快呀！我想顧客心裡有遠相近臭的想法，更有小地方的貨一定不大地方貴的想法，這都什麼年代了！地球都成村兒了，我的規模和縣城理的同行規模一樣大。
那麼就只剩下遠香近臭這一個顧慮了，我得想辦法打消以後顧客這種想法。我應該主動把價格報給顧客聽，並給顧客詳細介紹我的產品，指明產品的優缺點，說明價格可能發生的波動，運費、下車費、加工怎麼負擔，我應該做出如何承諾等等。
人嘛！就想著山的那邊風景會更好，可實際上身邊的風景才是你每天要看的，身邊的人才是你每天要見的，同等的情況下為什麼不照顧身邊的人呢！