蠢人眼如鼠(第1/1頁)
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《蠢人眼如鼠》
昨天有個顧客到我這裡來諮詢鋼材價格。我說：“你得把實際需要的數量告訴我，我才能給你報出詳細的價格，就好比你去餐館點餐，你得把菜點了，老闆才能告訴你這桌菜多少錢是吧！”
顧客說有道理，於是就從兜裡掏出手機，翻出一張圖片給我看，我把你圖片裡的內容抄了出來，然後寫了一個詳細的清單。
顧客見我寫完了，於是從兜裡掏出在另一家店詢價時寫的單子對比，在他眼中我寫得那麼詳細的一張單子，他只關注到價格一項比他帶來的那種單子貴。我問他：“這兩張單子你沒發現有什麼不同嗎？”
“你看嘛，你這個價格比我這張單子的貴了好幾百。”
“我這張單子把你所需要的一切資訊都寫在裡面，反觀你那張單子漏洞無數，可操作性無數對嗎？”
又白扯了一會兒，見這顧客的眼中只有價格，我就說了一句顧客不愛聽的話：“兩張單子對比就知道生意人的人品，但凡智力足夠他就知道如何選擇。”
人在拼命幹一件事兒，想一件事的時候，很容易鼠目寸光，聽不見任何人的言語，這時候就該退一步靜一靜，讓腦子空一空回家再想一想，就能找到正確的答案了。
剛剛接到電話，這位顧客說要上來買貨。人哪有真傻的呀！冷靜一下，想一想就知道事兒該朝哪個方向去辦。