做了30年生意，終於找到我自己的方法了(第1/1頁)

《做了30年生意，終於找到我自己的方法了》

我16歲初中畢業，做生意到今天整整30年，終於找到適合我自己的做生意的方法了，不易呀！兜兜轉轉就像有幾句關於心境的描述一樣：“看山是山，看山不是山，看山還是山。”

30年前做生意很簡單，貨拉回來，顧客買過去就完事兒，全是好材料現金交易。慢慢的過了幾年人心就變了，有顧客要欠賬了，做生意的也短斤缺兩了，再到後來賣次品，買更次的產品，誰的價格低花樣多誰就有優勢。

記得當時修房子流行做窗棍，用那種直徑兩公分的水管，型材多是6米長一根，一開始那種管子6公斤重，到最後一年賣那個管子的時候只有兩公斤多，都不敢想，稍不留神小朋友都能把它掰彎。

在經濟高速發展的時候監管不力導致各種殘次品大行其市，人心不管是顧客還是賣主都逐漸淪喪，人與人之間的信任感道德感逐漸喪失。

記得當時我們賣鋼筋的時候，一家人來買鋼筋，幫忙的少說三四人多的五六人，現在買鋼筋的就一兩個人，基本上沒有來幫忙的，誰幫誰呀？幫就得給錢。

這兩年又整出內虛內卷這些詞兒，讓各個行業產品的質量價格搞得更爛，東西質量爛歸根到底就是人出了問題。一個比一個的價格便宜一個比一個心黑。

頭幾天接了個大單，讓我悟透了一個道理。從做生意開始我就一直在想，要是有一種方法和同行區別開來那我的生意肯定會更好。想了好久，我漸漸的把質量做得最好，服務也做得最好，可我在一個小鎮什麼都做得好也沒用，即便是我賣最好的貨利潤看到最低也沒用，因為別人不知道。

頭幾天那個顧客在抖音上找到我的，他說他跑了8家賣鋼筋的我的報價最貴。所有的同行都在降低價格，用不正當的手法找回利潤，比如短斤缺兩、少根數、賣次品、加工錢、加運費、加下車費……。

我做生意的方法和所有的同行截然不同，同行報價最貴的3200一噸，我報價3800元一噸，同行是輕裝上陣，我是重拳出擊，我把品質、工錢、運費、服務費……都加進去，一站式服務，我把顧客所有操心的問題全部解決，換算成利潤加進去，但凡是個正常人都會對我的價格抱有疑慮，等顧客瞭解了我價格背後的含義後他會義無反顧的選擇我。

重要的一點是廣告，要讓顧客知道我，所以我在周邊做了很多廣告，還在抖音上做廣告。

做生意，但凡和同行有一點不同我就領先同行一點，就那麼一點兒我就可以不用跟他們捲了。