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，年前我參加了一個會議，聽到業內人士說美國政府對外籍人士大量持有美國公司股權展開了調查，灣邊證券也因長期持倉而遭受道了波及，幸好之前一直在對科技股和網路股的公司進行著分析和調研、每個月都有研報被華爾街所刊載，調查機構這才只是簡單調看了資料就走了，不過內華達州就有兩個做市商卻因為拿不出詳盡的調研資料、也沒有完備的操作計劃而遭受了比較重的處罰，還被勒令在三週內將所持有的科技、網路股轉讓或拋售出來……”

“灣邊證券的操作計劃是好久以前就制定了的的，芝加哥的獨立調研機構每個月都有分析報告過來的，要是這樣還被找麻煩、那美國金融市場也就沒辦法做了……”

說到這裡、付正義這才察覺到今天劉美佳似乎有些過於興奮且情緒高漲，臉上的喜色幾乎都已經是不加掩飾了，於是便捏著她的下巴問到底是因為什麼？

“哈！你終於發現了呀？佳美銀行獲得了一個優質客戶的青睞，估計今年的利潤將會因此而增厚不少！”

“呦，這可是大事兒！說說看，是什麼樣的優質客戶？”

“是一個成立時間不長、但資產管理規模提升速度相當驚人的資產管理公司，他們想要透過佳美銀行獲得長期的融資渠道，並且承諾可以在灣邊證劵開設賬戶，框架性的協議昨天才算是正式簽署，佳美銀行的第一筆貸款雖然只有三億美元，但息差卻比常規業務高了百分之十，真希望能夠擁有更多的資金儲備、為這樣的客戶提供更多的資金……”

說到這裡劉美佳便揚起臉來道。“正義啊，目前佳美銀行的資本金並不充足，可客戶希望能夠在灣邊證券設立的戶頭能夠獲得更高的槓桿，可我拿不準是該趁著這個機會提高佳美銀行的名氣、增厚灣邊證券的利潤，還是說該繼續執行既定的科技股、網路股吸納方案，提高自營盤的獲利……”

“其實啊，無論什麼樣的客戶都肯定不如灣邊證券自營盤所能夠獲得的利潤高……”

話一出口、付正義見劉美佳撅起了嘴，趕緊便問這個優質客戶的規模到底有多大？”

“這個資產管理公司成立於1994年，一開始投入的資本金只有十三億美元，不過因為其管理團隊中不但有美聯儲的前副局長，還有兩位獲得過經濟獎的名人，所以僅僅是三年多的運營其自有資產就達到了驚人的近八十億，而透過各家銀行的融資所撬動的金融資產應該超過了一千兩百億美元！這個資產管理公司四年來的業績相當驚人，成立以來的回報率都超過了15％，其95、96年的利潤增長更是達到了驚人的40％以上，若不是因為這個資產管理公司有一筆近三十億美元的到期贖回，他們根本就不需要額外再尋找融資渠道的……”

灣邊證券所長期吸納並持有的那些科技股、網路股，利潤可絕對是要按照倍數來估算的，因此聽到這裡付正義也就沒了興趣，本想說‘折騰半天、還不如不做’時，見劉美佳還滿懷期待的等著自己的誇獎，便笑了起來。“怎麼，這筆業務讓你很有成就感嗎？”

“當然啦！這家資產管理公司挑選合作銀行是相當慎重的，若不是因為紐約基金公司的業績相當驚人、他們原先都沒考慮讓佳美銀行參與的，我親自去拜訪了他們公司的總裁、好不容易才說服他們讓佳美銀行也入圍參與，前前後後談了兩個多月才算是拿了下來，舊金山地區的其他區域性銀行可是羨慕的不得了……”

說到這裡見付正義衝著自己豎起了大拇指，劉美佳雖然臉有些紅、便得意的繼續道。“我是這麼想的，佳美銀行原本的大部分利潤都是透過紐約基金公司所實現的，現在這家資產管理公司的協議簽了、我覺得也是佳美銀行拓展市場的好機會，藉助於跟這家資產管理公司的合作，我覺得佳美銀行和灣邊證券能進一步的實現互補