第33章 MBO面談(第2/3頁)

的方式來跟進客戶。我反對一直催業務員訂票。“

兩人正面對峙，其他的同事都在看著，有的人心裡暗抱不平。這個區經理就說：”你們部門的人就是人窮志短。”林麗不再說話，因為她發現她說一句，他說十句。那種感覺很像古時候的一個皇帝，天下人民受災沒東西吃，他還說他們怎麼不吃粥？林麗覺得他真的是站著說話腰不疼。在部門經理陳喜周旋下，告訴區經理，這是他們部門重點培養的準主任梯隊，之前也是優才主管 。區經理這才語氣軟下來，讓她回到座位。

第二個彙報的同事，入司時間比林麗晚了三四年，也是優才，她彙報時候說，她自己會組織桌遊、戶外遊農家樂等活動吸引客戶，還說了自己參加了一個讀書會的培訓，那裡面都是各行業的中高管。這個區經理打斷她說，他聽說了她經常舉辦各種活動，但是怎麼沒有出單？訂遊輪的票了嗎？

那個同事也很坦然說：“沒有，領導，我們定不起，那個票300元一張，一套票五張，如果五場都參加，至少要兩套票，那就要3000元。如果不是十足把握的客戶請去參加，我的成本就增加了。但是五場能否都約到意向客戶參加，沒有人能保證。每場要約一張票，至少要約幾十個人才可能有一個確定來而且還要有實力能買得起的。這個機率算下來不划算。”

這個區經理氣的臉一陣白一陣紅，就在那裡嚴厲地批評這個同事搞這些活動雷聲大雨點小，賺吆喝沒有業績。同事低頭在那裡不出聲，可能想著等他罵完就下來。也是陳喜開口周旋，讓她下來了。

而接下來後面面談的同事，很多都不重視這次的面談，不會像林麗他們前面兩個彙報的，都精心準備過，還做了燈片的。後面的人都是很簡單幾句話彙報。區經理每個人幾乎都問了訂遊輪票沒有，為什麼不定票？這些人都是說太貴，沒賺到錢。

有的人直接被問到業績目標是多少萬，有的老業務員就直接說，目標就是過考核。這麼多年目標都只是過考核，因為在這裡工作還比較開心，就找個地方上班，並沒有太高的要求。區經理說：“看來你們家有礦啊!\"

這個同事說：“那必須有一點，我們也都50歲了，到了退休年齡了，混幾年就可能回家休息了，不要對我們要求太高。”

區經理自己也覺得問的沒意思。甚至有個很大膽的同時，四十七八歲了，她直接說每天下午她要接送二胎的孩子放學，一個月可能就見幾個客戶。她的目標就是躺平，保證工號有效，每個月有點綜拓收入，過考核就可以了。

輪到丁羽的時候，雖然她往年業績還可以，但是已經被這個區經理強制降級了，現在不是主管了，她只是個普通業務員。她就陰陽怪氣地說：“領導， 為什麼降級我們沒有通知，都是突然就降了。現在還對我們提這麼高的要求？”

區經理說：“身為主管，就應該以身作則，最基本的公司章程就要遵守，你做不了就降級！”

丁羽說：”以前都沒有這個要求，而且我自己家的公司現在剛創業，我不可能天天過來，我公司在光明，相隔超過19公里。按照公司以前的規定超過19公里可以申請異動，我要求異動到光明的營業區。“

區經理也很強硬拒絕了她的要求，說：”在我管的營業區，永遠沒有異動的說法。你來不了，就請假，超過連五累十的規定，就扣品質分扣錢。如果連續幾個月這樣，直接就清退。異動就省省吧，你可以直接辭職再半年後重新去那邊入職。不能帶走任何的名下客戶！“

丁羽二話不說，直接從講臺下來，然後摔門而去。區經理指著說：”這什麼素質！“現場的人都感覺到氣氛沉重，大家都心裡壓力很大。沒有人說話。很多人好羨慕丁羽有這個勇氣。

接下來輪到另一個同事上去陳述，她說